选择直销公司的几大标准我是从胜辉，今天很有幸与大家一起探讨选择直销公司的几大标准。在中国目前每年可能有几百万人加入直销事业，有些人是因为产品加入的，每家都说自己的产品是世界第一，有销量第一，有说成分最全，有说自然的精华，有说有机食品，有说祖传秘方，有说吸收率第一，有说是世界最好的保健品。有些人是被容易成功，赚大钱的奖金制度诱惑而加入的，都说我们是双轨，我们是周薪、日薪甚至秒薪，发展两个人，两个人再发展两个人，这样下去，一年就可以发财了。更离谱的是不用发展人的那种等着分钱的拉人头游戏，是赤裸裸的骗局。通常情况下，大多数人都没有拿着一个标准去评估一家直销公司到底值不值得去做。下面是我经过这么多年的经历，整理了一下我认为非常关键的选择直销公司的标准，大家可以作为评估一个直销公司是否值得你去做的参考。关键标准一：公司的历史记录看看公司过去的过往业绩情况，一般一个公司如果没有三年的成功记录，要慎重选择。因为在头5年失败的概率高达90%。如果一个公司能做到3年以上的成长，说明起步的风险已经度过。起码市场有人接受这个公司的产品。有些公司连续增长几年，就会遇到瓶颈，一直趴在那里。有些还大幅下滑。我们要去选择那些连年成长的公司。连续成长的时间越长，说明公司越稳健。说明他们的商业模式非常符合市场规律。就算现在进去也不会晚。关键标准二：公司的财务状况即使其他标准都达到，如果这条不行的话，也要小心。很多小直销公司就靠直销商的奖金的沉淀的资金来发展公司，这样的公司没有更多的实力去研发，收购好的产品。没有实力提供经销商好的运作环境。很多老板都想通过直销捞一把。这种公司要特别小心。财力雄厚的公司研发，生产，制造，物流，店铺和客服，这个整体缺少实力是不行的。OEM一个产品，搞个网站，搞个拉人头的奖金制度，就能做出业绩的时代已经过去了。关键标准三：强大的管理团队看看这个公司的老板，CEO,总裁的经验，他们在其他公司的工作经历。1.他们以前是做什么的？2.以前做的事情成功吗？3.他们的在业界的名声如何？4.你能跟他们有同样的价值观吗？5.他们正直可靠吗？最后一个问题尤其重要，有些直销公司老板以一些可笑的理由开除一些高级别经销商，他们的奖金就变成老板的。有些职业经理人也是经常做帮凶。前几年中国直销界的黑马YL公司,最初打江山的人，那些原来月入几十万的人现在还有几个。什么大爱无边都是假的。关键标准四：独特的消耗性产品是否这个公司拥有无敌的产品，非常有竞争力的产品。最重要的是这些产品是不是消耗性的产品。如果是一次性产品，你就只有一次性收入。只有每天消费者天天在使用的消耗性产品，你才能有持续的业绩，才能有持续的收入。最好的产品就是非常有竞争力，具有独特性的生活消耗品：包括家居清洁，个人护理，美容护肤和营养保健等等，还有其他一些家庭用品。关键标准五：合理的价格这个直销公司的产品跟传统非直销的同类产品相比，在价格上有没有竞争力。不要选择那些如果你不做这家公司，你自己都不用这个公司产品的公司。很多直销公司的产品完全变成一个传销的道具了。价格非常不合理。消费者根本不会长期消费这样的产品。就算你的产品很好也没有用。直销公司的产品一般来讲都是不错的。最重要的是你的产品的价格是不是能让消费者感觉不贵，感觉可以长期消费下去。让纯消费者愿意长期去消费。而不是为了拿奖金才去消费。目前国内的直销公司有一个趋势，就是产品定价不合理。奖金制度都拨的很高。奖金都拨到70%了，公司还要运营成本和利润。产品成本可想而知。为了留住那些想赚钱的经销商，舍弃了消费者的利益。这样的公司要特别小心，因为你去做这种公司，说白了就是在拉人头，没有合理的价格，就没有真正的消费者，没有消费者的网络就是空网。想拥有稳定长久的持续收入，就是白日做梦。关键标准六：高的重复续订率产品是否能给顾客提供真实的价值？这个产品是否顾客会月月重复订购。一个简单的事实就是：如何你的产品重复续订率低，你的持续收入也会很少。相反的，如果你的续订率高，你的持续性收入也会很高。要留住顾客长期消费非常难，直销行业经销商...
