1.销售财务管理概述财务管理是指企业为实现良好的经济效益，在组织企业的财务活动、处理财务关系过程中所进行的科学预测、决策、计划、控制、协调、核算、分析和考核等一系列企业经济活动过程中管理工作的全称。[1]随着我国市场经济的逐步完善和发展,销售财务的地位越来越显得重要了。企业管理应以财务管理为中心,销售环节的财务管理作为企业财务管理的一个主要方面,其完善和发展同企业的管理水平、社会经济环境紧密相关,应作为企业财务管理系统中的一个方面加以重视和研究,最大限度地发挥其作用,为企业生产经营做出应有的贡献。2.销售环节财务管理中应注意的一些问题2.1正确进行收入的确认收入是指企业在销售商品，提供劳务及让度使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入，收入按来源可分为销售收入，提供劳务的收入和让度资产使用权的收入，其中商品销售收入是企业的主要组成部分，商品销售收入是指以取得货币资产方式的商品销售及正常情况下以商品抵偿债务的交易等取得的收入因此商品销售收入确认的合理性是企业销售环节财务管理的重要组成部分。[2]收入的确认实际上是指收入在什么时候入账并在利润表上反映所以企业收入的确认必须遵守收入准则的规定满足以下五个条件：1.企业已将商品所有权上的主要风险好报酬转移给了买方。2.企业既没有保留与所有权相联系的继续管理权，也没有已售出的商品实施控制。3.收入的金额能可靠计量。4.相关已发生或将发生的成本能够可靠计量。5.与交易相关的经济利益能够流入企业。[3]随着社会经济的发展企业确认销售收入的条件与要求越来越高而各个企业销售情况千变万化，一项销售业务的发生在很大程度上还要依靠会计人员的职业判断，如果收入确认出现错误会导致企业信息失真影响企业财务状况和经营成果的真实性和准确性，所以保证企业所发生的销售收入被及时的准确的加以记录完整的反应企业的销售全过程防止少记不记或漏记实现销售收入虚增销售收入防止货款被挪用或贪污。2.2正确编制销售收入计划销售收入计划,是确定企业在计划期内主营业务收入和其他业务收入的数量和金额的计划,它是企业财务计划的重要的组成部分,工业企业为了有计划的及时的取得销售收入，必须正确的编制销售收入计划。销售收入计划的编制主要有两种方法：1.直接计算法此方法是根据各种商品的计划销售数量和计划销售价格来直接编制的其计算公式为：计划期商品销售收入=∑（计划期商品销售量*销售单价-销售退回折让折扣预计数）2.分析计算法对于其他业务收入，凡是销售量较大的可用上述直接计算，若销售量小可用分析计算法来确定，所谓分析计算法即在上年预计其他业务收入完成的基础上分析计算期有关因素的变动如处理积压多余材料对提供技术运输和修理等劳务收入变动等计算确定。计划期其他业务收入=上年预计其他业务收入*（1+计划年度预计其他业务收入增减%）将产品主营业务收入和其他业务收入汇总相加就是企业计划期全部营业收入，在编好年度收入计划基础上还应进一步编制季度和月度的营业收入计划一边具体落实和执行确保营业收入计划的完成。[4]2.3应收账款管理应收账款是企业因销售产品、材料，提供劳务等业务而应向购货方、接受劳务的单位或个人收取的款项。形成应收账款的直接原因是赊销。虽然大多数企业希望现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入，不得不向客户提供信用业务。特别是现在，用户拖欠企业账款者越来越多，账款回收的难度也越来越大。因此，企业必须加强应收账款的管理，正确衡量信用成本和信用风险，合理确定信用政策，及时收回账款。但企业采取赊销的方法，只要方式得当，控制良好，就可以促进销售、减少存货。下面是2006年的北方创业公司的应收账款情况2.3.1北方创业应收账款情况分析包头北方创业股份有限公司（600967）经国家经济贸易委员会以“国经贸企改[2000]1248号”文批复同意以发起方式设立，经内蒙古自治区工商行政管理局核准于2000年12月29日成立。持有注册号1500001000140号企业法人营业执照，原注册资本人民币8000万元。2004年4月16日,经中国证券监督管理委员会以“证监发行字【2004】...
