扬州红星美凯龙全球家居生活广场营销执行报告--22349502VIP免费

【第一部分】扬州市商业地产市场现状1、投资增长较快、整体市场供大于求2004年扬州商业批准可销售面积为42.2万平方米，已售21万平方米。预计扬州市今年商业项目的推盘体量约124万平方米，加上去年存量20万平米，共144万平方米，显而易见，商业地产体量过于庞大。2、商业地产整体开发运作水平低下政府盲目规划商业中心，商业定位欠缺科学可行论证，大部分商业开发只顾开发不考虑经营，缺乏商业地产开发科学的专业运作思路。【第二部分】项目SWOT分析及战略建议一、项目SWOT分析S优势本项目紧临江阳西路城市主干道，地理位置昭示性强，区域的发展潜力巨大红星美凯龙一流的品牌效应，美誉度较高红星完善的经营模式、高效的经营团队市政府2005年招商引资重点项目2005年被晚报、日报评为“2005年最值得投资主题式商铺”企业成长已近20年历史，具有独特的专业市场操作经验和实力车建新董事长在中国商业界的巨大影响力中盛置业拥有家具专业市场的成功操作经验，已成功操作东方家艺广场项目，在项目招商及销售上都取得了成功，东方家艺广场提前三个半月开业铺位基本售完，实现销售均价8000元/平方米。中盛置业拥有一批对家具市场具有成功销售经验和策划经验的专业团队通过东方银座的成功销售我们已积累了大量该类物业的投资型客户群W劣势商业市场供应量过大，今年将有大量的投资型物业投入市场，市场容量有限目前市场上有多个以带租约模式的主题商场，经营业绩大多一般，客户对此模式的认可度还有待提高项目周边公交线路较少、交通不方便销售周期较短，造成短期销售压力大O机会江苏中北部地区房地产开发量大，对家具建材市场带来巨大需求扬州在长三角经济地位的提升，拉动并促进房地产的发展目前苏中北地区家具建材市场经营水平低下，红星美凯龙专业经营优势明显市民投资渠道单一，对中小型投资物业需求量大T威胁目前即将推出的竞争楼盘预计还会打出更高回报率同类型物业将有更激烈的竞争宝林家具港经营状况极差，带来市民对家居建材市场的投资信心不足宏观调控，银行加息及对贷款限制，将对销售造成阻碍二、战略建议战略一：〖品牌战略〗红星可供包装的品牌资源：1、红星集团荣誉榜：全国民营企业500强第16强2002年度中国民营企业市场竞争力100强第一名江苏省著名商标江苏省十大样板市场江苏省公众形象满意单位江苏省家具市场首选制造商上海建材样板市场中国质量万里行突出成就奖全国家具市场特优品牌供货标兵单位中国家具协会常务理事单位《中外管理》杂志理事中央电视台《家居生活》栏目合作基地中国广播电视学会“主持人之友”基地社会主义建设贡献奖江苏省文明市场2、红星集团车建新总裁个人名誉榜：中国优秀企业家；中国国情研究会理事；中国企业联合会、中国企业家协会中日经营合理化推进中心理事；中国企业文化促进会副会长；中国建材工业经济研究会副会长；中国建筑装饰材料协会副会长；中国家具协会副会长；国家人事部中国人事科学研究院客座研究员；中国人民大学工商管理研修中心客座教授；江苏省十大杰出青年；江苏小康与现代化研究中心研究员；全国工商联执委、江苏工商联常委；常州市人大代表、常州市劳动模范标兵；红星品牌价值体系：1、以专业为特征的市场文化品牌；2、以领先为特征的经营文化品牌；3、以严谨为特征的管理文化品牌；4、以周到为特征的服务文化品牌；5、以诚信为特征的客户文化品牌；6、以合作为特征的竞争文化品牌；7、以稳健为特征的发展文化品牌；8、以创新为特征的企业文化品牌；我们的战略：1、以软性宣传、硬性广告为载体的品牌强势推广战略；2.以电视专访、新闻炒作为平台的品牌深度挖掘战略；3.以权威论坛、公益活动为手段的品牌价值整合战略；〖品牌战略〗实施：1、以《人物篇》、《市场篇》、《品牌篇》、《经营篇》、《前景篇》、《信誉篇》等为重点报道内容的强势推广；2、以车建新电视专访及扬州红星民间顾问团为主要炒作对象的深度挖掘；3、对高峰论坛、研讨会及关爱助学等活动进行的品牌价值整合；战略二：〖创新战略〗1.以“低门槛、低总价”为特征的全民投资模式；2.以“零风险、高回报”为特征的...