赢销心经(第一部分)-[日]高城幸司-虹桥书吧-虹桥门户网虹桥书吧-->小说书库-->赢销心经(第一部分)清凉版浪漫版温暖版清爽版第1节：重新审视推销员价值的时代已经到来1重新审视推销员价值的时代已经到来在现在这种东西很难销售出去的时代，“干劲式”销售已经不适用了。推销员更需要动动脑筋了。销售是既苦、又累、还无趣的工作吗“做销售真的是好辛苦！”“每天都要看着客户的脸色行事，真是烦透了！”“说起来，这就是一个一味低头求人的差事，真不愿干了！”我们经常会在办公室或者酒吧等地方听到类似的牢骚。有时候，推销员为了满足客户的一个很过分的要求，会不分昼夜地四处奔走；有时候即使觉得客户的要求毫无道理，但因为对方是客户，也就只能委屈自己按照对方说的去做。的确，每天都很辛苦。作为与客户沟通的窗口，推销员在很多地方都要费心考虑，所以在工作场所之外发发牢骚也是在所难免的。那么，这些发牢骚的推销员是否会因推销工作如此“讨厌”而辞职不干了呢？看起来又好像不会。为什么？因为销售这工作也有许多自己独特的优势，比如“可以培养、积累社会关系”、“可以自由支配时间”、“自己只要努力付出就很容易做出成绩并得到好评”等等。最重要的是，推销员都有一种“通过把产品销售给顾客”为公司发展做出贡献的自豪感，所以即使是经常发牢骚的推销员也会非常卖力地去工作。但是，如今越来越多的事实证明，只靠自豪感来销售产品已经越来越困难了。“最近，很多公司都在削减开支，销售越来越难做了。”“是啊，哪个单位都不愿买我们的东西，所以销售额持续下跌。”“像这样总卖不出东西，在公司里待着也很没面子。”正如上述对话所描述的那样，因为日本经济不景气，所以许多公司的产品都面临着“卖不出去”的命运。不过，“东西卖不出去”这种说法并不恰当，应该说“只有有用的产品才能卖出去”。形势已经发生了变化，以前那种靠多跑客户拉订单的“干劲式销售”已经行不通了。若再不采取包括策划、建议等在内的新的销售方式，那么“卖不出东西”这种情形就会一直持续下去。不动脑筋，推销员今后的路就会更加艰辛。因此，推销员的存在价值也在慢慢地发生变化。销售是一种高超的艺术，可以让人学到各种各样的知识“怎样做才能把东西卖出去呢？”“应该到什么地方去卖呢？”“今后还需要推销员吗？”有很多人都在思考这些问题并为此而苦恼着。但是不要因为这些苦恼就放弃销售这项工作，正因为东西不容易卖出去，所以才需要在策划、建议等方面多动动脑筋，而在这一过程中，将会学到更多的东西。有很多人都认为“销售很简单，只要多跑些客户，就能拉到生意”，若果真如此，那么销售就真的变成无聊的工作了。但是，我的经验告诉我，销售其实是一种高超的艺术，再没有比销售更锻炼人、更能学到东西的工作了。而且我认为，正因为在当今东西不好卖的形势下，才使销售工作显得更有意义，所以推销员一定要好好把握这个机会，好好学习，好好锻炼自己。虹←桥←书←吧←BOOK.HQDOOR.COM←第2节：你是在不情愿地做销售工作吗(1)2你是在不情愿地做销售工作吗如果你感觉做销售工作是极不情愿、很勉强的，那么你肯定不会有好的工作业绩。刚进公司时的我，就是这样一种情况，拿不到订单，在业绩上也落后于同事。刚被分配到销售部时很受打击提到销售工作，大家很容易就会联想到“干劲十足”、“没日没夜”等字眼。但是，事实上，有很多推销员都不喜欢自己的这种“职业形象”。“那么辛苦地做有什么用啊，搞的自己乱糟糟的。”“就是，推销员只要达到自己的销售目标就可以了嘛！”我们经常会在年轻的推销员那里听到类似的对话。实际上，在我刚进公司那一年，销售给我的印象就只有“辛苦”、“不体面”，感觉就好像是“要做最好的推销员，就要拼命工作”，而我讨厌拼命工作的工作狂。在公司新员工的欢迎仪式上，我得知自己被分配到当时人事部正全力打造的、与信息通讯相关的部门。对于“在信息通讯部门，我会从事什么样的工作”还多少有些担心的我，在当天举行的欢迎会上从前辈那儿得知，自己的工作就是以卖电话及电脑的电路为中心的“销售”工作。说实话，这是我最不愿意做的工作了，...
