学员手册关键会议经营关键会议经营所属机构学员姓名培训时间中国平安保险股份有限公司PINGANINSURANCECOMPANYOFCHINA,LTD.第2页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共21页课程纲要课程纲要作为一名新任主管，你是不是对现有的团队状况有很多建议和改进措施？但如何溶入一个新的团队？如何开展团队的基础管理而且大家乐于参加？如何让团队成员都能在你的带领下朝着同一个方向努力，完成共同的目标？这些都是我们在团队管理中常见的问题。这节课我们将从销售团队的基础管理入手、教会大家团队关键会议的经营方法，帮助学员提高团队经营管理水平。课程目标：掌握关键会议的基础知识明确关键会议的内容和流程掌握关键会议经营的方法课程内容：什么是关键会议月度经营检讨会周例会早会夕会第3页共21页第2页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共21页导言关于讲师导入A团队和B团队的区别在哪里？第4页共21页第3页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共21页第5页共21页第4页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共21页第一单元什么是关键会议关键会议的定义关键会议是对销售业务人员进行销售管理的重要活动，具体是指销售团队的早会、夕会、周例会等。关键会议的内容会前：会中：会后：召开关键会议的重要性“真正的”团队概念是一群人以任务为中心，互相合作，每个人都把个人的智慧、能力和力量贡献给自己正在从事的工作。一个优秀的团队组织能够完成那些看起来根本不可能完成的任务。那在我们公司内部，就是通过关键会议经营的方法来在强化包括团队凝聚力在内的团队特征。第6页共21页第5页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共21页关键会议的形式月度经营检讨会、周例会、早会和夕会。目标越小，达成的精确度就越高；反之，则低！管理是为了追求结果，但更应该注重过程！第一单元内容回顾目标越，达成的精确度就越；反之，则。如果我们只是在年初给自己下一个目标，而不将目标细分，在年底我们实际达成距目标就会有很大差距。对于销售团队主管来说：建立并率领一支有战斗力有凝聚力的销售团队是你们的终极目标。但为了完成这个大目标，我们应该注意将管理工作分解到月度、每周和每天。而团队关键会议就是帮助你们完成最终目第7页共21页第6页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共21页标的有效工具。第8页共21页第7页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共21页第二单元月度经营检讨会一、经营检讨会的内容：机构月度经营检讨会通常在每月的第一周或是最后一周召开，总结上月机构经营状况，了解机构上月经营活动中存在的问题.通过制定相关的解决方案，提高管理人员技能，从而在下月的经营活动中进行合理调整及修正.经营检讨会是机构保持经营稳健，管理渠道畅通切实可行的方法之一。二、经营检讨会需要用到的分析数据：月度销售计划达成（签单保费、应收保费）：团队险种结构占比：团队人均绩效：销售渠道分析：第9页共21页第8页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共21页续保情况分析：新增项目可行性分析：第10页共21页第9页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共21页第三单元周例会周例会的基本内容：经营检讨交流经验计划制订市场分析活动工具组织培训作为团队长同原来的部门经理的一个显著区别？销售团队长除了检查销售团队成员的活动管理工具使用情况外，还要为团队成员提供、分析市场信息，制定销售策略，以及进行陪同展业、言传身教等工作。这就是我们现在的团队长同原来的部门经理的一个显著区别。思考：你经常召开周例会么？用过哪几种形式？包括哪些内容？你觉得什么形式的周例会效果最好？第11页共21页第10页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页...
