人力资源-20223课时(42标课时)---寿险十大真相讲师手册VIP专享VIP免费

讲师手册第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页寿险十大真相第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页时间内容投影片/操作/举例10`10’前言1、讲师自我介绍2、寿险营销中，话术与技巧乃雕虫小技耳，真正的功夫在诗外，若要做足这诗外功夫，就要对人寿保险有更深层次的了解，即寿险的真相。3、了解寿险的真相，学以致用，让你对寿险事业更加充满信心，让你在寿险这个朝阳行业中路子越走越宽。4、了解寿险的真相，你将更加尊重寿险，更加尊重你当初的选择，更加尊重你的引荐人，更加尊重寿险的每个从业人士。要让外界尊重你，首先得学会尊重自己。5、钞票游戏：讲师拿出一张百元大钞，问大家要不要；搓揉它，再问大家要不要；扔在地上，用脚踩踏，再问大家要不要。揭示道理：钞票经如此这般的磨难并没有贬值，何况是人呢？只要自己把自己当人看，每个人都是天生赢家。放“前言”投影片NO.1《人寿保险的十大真相》（一）人是最主要的，操之在我寿险从业人士经常有些误区：保险到底可以做多久？我是不是真的不行？1、行业没有问题，市场没有问题，产品也没有问题。2、请问这样一个问题：同样的市场，同样的产品，别人行我为什么不行？不要妄自菲薄，杭州太保9000员工没有一个是生来就是做保险的，先天不足后天补。3、如果有问题那就是人的问题，你一天的有效工作时间有多少？业余时间你看书收集资料吗？你的抗压力如何？特别是你的忍受拒绝的功力怎么样？记住：寿险业务员是在“不要”声中成长的.放“真相一”投影片NO.24、寿险险业的确是极富挑战性的，业中成功者深深地感触到做得普通是职业，做到优秀是事业。哪一天你把它上升到信仰呢？作为职业，是艰辛的；作为事业，再苦再累你不会在乎；做到信仰，一切都是平常心。提问:1、Whyinsurance?Whypinan?2、请问在座各位；大家觉得在社会上的地位如何？寿险业务员“三个代表”---代表高薪阶层；代表公司形象；代表客户利益.寿险业务员的“三讲”：讲收入；讲发展；讲礼仪。3、钞票游戏4、韩红说：”当别人把你当回事时，你千万别把自己当回事；当别人不把你当回事时，你千万要把自己当回事！“NO.1妇产科医生说：我接生过万千个婴儿，从来没有接生过一个寿险营销员NO.2有三种人可以做好保险推销工作：1、热爱（如玩麻第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页15’5、厚植超级竞争力：万丈高楼平地起，想要在寿险业出人头地，超越颠峰，千万别掉以轻心。根据前辈的经验法则是：请善用你身边的人；请善用你的资源；最重要的是：别忘记自我充实。放“厚植超级竞争力”投影片NO.36、是态度而非能力决定你的成就。今天的工作态度决定着明天的生活方向。今天工作不努力，明天努力找工作！雇工心态:“要我做”与老板心态:“我要做”.放“心态”投影片NO.4（二）关键是向谁投保！提问：“大家在展业中是不是有很多准客户告诉你‘保险没有用，我不买’”？其实我可以告诉各位：“其实他已经买了”1、讲师伸出一个拳头，一个指头代表一种投资方式。掰开大拇指--房地产；再掰开食指--储蓄、国债、等；中指--股票证券；无名指--外汇、集邮、古钱；小指头--保险。再一一说明每种投资的优劣：A、房地产--不错，但资金要雄厚，且有政策风险；平均增长率7%B、储蓄、国债--稳但会缩水；故事：“大偷与小偷”银行是什么，保险是什么。放“银行与保险”投影片NO.5C、股票证券--刺激、有人赚到钱但有人被套牢有人忍痛割肉，这是走钢丝的玩法；D、外汇、集邮、古钱--外汇靠信息，集邮、古钱真的能增值吗？E、保险--其赔付功能是任何一种投资都无法比拟的，终身寿险必须赔付。如何用小钱来保护你辛辛苦苦赚到的大钱，这个道理并不是每个人都懂得。假如拼死拼活赢得身家20万，不幸一场大病全赔上，可能还要负债，这时你可能才会感觉“早知道。。。。。。”放“真相二”投影片NO.62、人的一生是否会遇到以下无个关口：生老病死残？你能否预见到每个关口在哪里？如果不能你将采取什么策略？再问：...