云南省自学考试本科毕业论文题目：广告对消费者的影响分析主考院校：云南财经大学自学考试专业：广告学（独立本科段）自考准考证号：010009110338论文作者：任晋莹指导教师：崔显林指导教师职称：讲师2011年5月云南财经大学本科毕业论文（设计）原创性及知识产权声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是本人在导师的指导下取得的成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本毕业论文（设计）引起的法律结果完全由本人承担。本毕业论文（设计）成果归云南财经大学所有。特此声明毕业论文（设计）作者签名：作者专业：作者学号：年月日摘要随着现代宣传工具的发展，广告几乎到了无孔不入，无时不有的地步。广告会起到促进生产、扩大流通、指导消费、活跃经济、方便人民生活等积极作用。消费者就是广告作用的对象。广告越想获得成功，务必符合消费者心理和行为特点。广告界有一句话说的很好“科学的广告术是依照心理学法则的”。本文首先论述了消费者购买心理的一般活动过程，然后分析了广告与消费动机的关系，通过研究消费者购买的心理特点和消费动机，提出了广告对消费者的消费行为的积极作用，同时也为广大广告主提供了行动的指南。关键词：消费者广告购买AbstractAlongwiththedevelopmentofmoderncommunicationtools,advertisingspreadshereandthere.Advertisingcanpromoteproduction,expandcirculation,guideconsumptionandactiveeconomic.Atthesametime,itisconvenientforpeople'slifeanditisapositiveroleinpeople’sworkandlife.Consumeristheobjectofadvertising.Ifanadvertisingcompanywantstobemoresuccessful,itneedtobesuretoaccordwiththeconsumerpsychologyandbehaviorcharacteristics.Awordsaiditverywell:"Scientificadvertisingartisinaccordancewiththelawsofpsychology.”Thispaperfirstdiscussesthepsychologicalprocessofgeneralconsumerwhentheyarebuyingproducts.Thenitanalysestherelationshipbetweenadvertisingandconsumermotivation.Throughthestudyofthepsychologicalcharacteristicsandconsumer’smotivation,itnotonlyputsforwardthepositiveeffectthatadsactonconsumer’sspendingbehavior,butalsoprovidesaguidetothevastnumberofadvertiser’saction.Keywords:consumeradvertisingpurchase目录原创性及知识产权声明中文摘要及关键词II英文摘要及关键词一、消费者购买心理的一般活动过程（一）消费者心理活动的认识过程（二）消费者心理活动的情感过程4（三）消费者心理活动的意志过程二、广告与消费动机（一）三种动机理论（二）消费动机的特征（三）广告激发消费动机三、广告与消费行为（一）消费行为（二）广告对消费行为的作用四、结束语参考文献致谢广告对消费者的影响分析一、消费者购买心理的一般活动过程美国广告大师大卫·奥格威曾经说过这样一句话：“在广告活动中，消费者是我们的上帝，而消费者心理则是上帝中的上帝。”这句话深刻地说明了在广告活动中，对消费者心理研究的重要性。消费者为满足其生活、工作及其他需要而购买商品，不同的消费者，其购买行为是千差万别的，这些购买行为上的差异又是以千姿百态的心理活动为基础的。同一个消费者对不同的商品将产生不同的情感和意志，不同的消费者对同一商品也会有不同的态度。消费者在整个购买行为过程中，其心理活动的变化过程，对于购买动机能否变成现实的购买行为有着重大的影响作用。因此，研究消费者在购买行为中的心理活动过程，对于广告人揣摩消费者心理变化，以适时采取相应的心理策略和心理方法是有很大益处的。消费者的购买心理活动过程是指消费者从接触产品到购买商品时的心理活动产生、发展和变化的全过程。心理学认为：任何心理活动都有它产生、发展和完成的过程，这些过程包括认识过程、情感过程和意志过程。同样，消费者的购买心理活动过程也包括对商品的认识过程、情感过程和意志过程三个阶段。（一）消费者心理活动的认识过程消费者的心理活动是从接触和认识商品开始的，这一过程是情感过程和意志过程的基础。消费者...
