市场营销管理VIP免费

市場營銷管理(I)市場營銷概念1.定義達成組織目標之關鍵在於決定目標市場的需要，並以較競爭者更有效率的方式來滿足之。以顧客有所需要為出發點，企業設法滿足這些需要。(II)市場營銷管理過程1分析市場機會分析市場機會先要找出一些在市場上尚未被滿足的需求和欲望。-注意行銷環境-了解消費者市場2選擇目標市場考慮要進入哪一個或幾個市場。市場劃分。3發展市場營銷組合產品、訂價、分銷渠道、廣告。-產品：產品特性、包裝、品牌及服務政策-價格：顧客購買產品所須付出的金額-配銷：採取的各項活動以使目標顧客能易於取得產品-促銷：採取各項活動，以便告知目標顧客其產品的優點4制訂市場營銷計劃計劃摘要、市場營銷現狀、威脅和機會分析、目標、市場營銷策略、行動方案、市場營銷預算、控制。5組織、執行和控制市場營銷工作執行是一個將計劃化為具體行動的程序。執行計劃要有一個活動方案，規定由誰在甚麼時間、甚麼地點、怎樣去執行一項任務。（III）市場營銷的主要工作1.對市場的瞭解1.1市場研究1.1.1作用客觀而又有系統的搜集和分析一些可以議定和解決市場銷售活動問題的資料之程序。1.1.2研究範圍-市場與銷售潛量的估計-銷售趨勢-產品研究-銷售路線研究-價格研究-廣告研究-競爭分析-消費者行為研究1.1.3市場研究的步驟i.擬定問題與假設ii.擬定所需資料iii.決定收集資料之方式-假若擬定收集的資料已存在，而且很容易便可找出來，這些資料稱為次級資料。(a)內部研究-銷貨記錄-會計帳目-生產記錄-人事記錄-運輸記錄(b)案桌記錄-平日的剪報-政府刊物-報價單-電話簿-專業雜誌-原始資料(a)實驗法-源於自然科學的實驗求證(b)觀察法-研究者企圖對有關對象(或事物的反應或公開行動和市場徵集候做直接的測量(c)訪問法-個人訪問法-郵寄調查法-電話調查-評審團調查法iv.抽樣設計-誰是目標調查？-調查樣本有多大？-樣本應如何挑選出來？-如何接待被調查者？v.資料收集工作-催查訪問-電話訪問-郵寄調查-問卷調查問卷上有錯漏，立刻指。vi.分析資料vii.準備研究報告1.2消費者行為試圖了解：-是誰買的？-他們如何購買？-他們何時購買？-他們在那裏購買？-他們為甚麼購買？1.2.1文他因素1.2.1.1文化-乃個人慾望及行為之最基本的決定因子-價值觀、感知、偏好及行為1.2.1.2次文化-國家團體-宗教團體-種族團體-地理區域1.2.1.3社會階級-是社會中較同質且較持久的劃分，並按層次排列，每一階級的成員具有類似的價值，興趣和行為。1.2.2社會因素1.2.2.1參考群體-能直接(面對面)或間接地影響一個人的態度或行為的團體。(a)初級群體家庭、朋友、鄰居與同事(b)次級群體宗教組織、專業人員協會及公會-將個人暴露於新行為與生活型態之下-產生了一致性的壓力1.2.2.2家庭-父母-丈夫-妻子-子女1.2.2.3角色與地位-每個角色帶有某種地位，它反映社會一般所賦予的尊重程度。1.2.3個人因素1.2.3.1年齡與生命階段-家庭生命週期的階段1.2.3.2職業-藍領工人-公司的總裁1.2.3.3經濟狀況-經濟狀況包括其可花費所得、儲蓄與資產、借錢能力及對花費與儲蓄的看法。1.2.3.4生活型態-表現在個人的活動、高興與意見上的生活方式。1.2.3.5人格與我概念-人格意指可加以區別的心理特徵。e.g.自信、優越感、獨立自主、順從、好交際、防衛性及適應性1.2.4心理因素1.2.4.1動機-動機的理論1.2.4.2感知-個人將輸入的資訊，加以選擇、組織與解釋並對事物產生有義的了解之過程。1.2.4.3學習-人類的學習是經由驅力、刺激、暗示、反應與強化的互相作用而產生。i.驅力的定義是指一種內引發行動的強烈內在刺激。ii.暗示是決定此人何時、何處以及如何反應的較小刺激。iii.從使用該貨品中得到報償，他將會不斷地使用，此一反應將被強化。1.2.4.4信念與態度-信念是人們對事物所抱持的一種描述性的想法-態度指一個人對某些事物或看法所持有的有利或不利的認知評價，情緒性的感情和行動傾向。2.市場劃分及界定目標市場2.1市場劃分-選擇適當的劃分變數-劃分後各組消費者的描繪2.2目標市場界定目標市場的重要-主要是了解市場環境因素，並利用市場細分技術將企業的顧客對象找出，便利市場活動細則的制訂。-針對該批目標顧客而訂立最佳的市場組合為工...