任我行软件浙江省经销商指导手册目录任我行的企业文化及理念.......................................3任我行的产品定位.............................................9浙江省2006目标与规划.......................................10任我行软件销售团队的构架....................................13企业管理篇..................................................14企业文化篇..................................................14人员招聘篇（有人过来才会有机会留下）........................15新人员的培训工作............................................16人员离职的原因..............................................16制度：......................................................17开会制度....................................................17对管理人员的要求............................................18市场营销....................................................20挖掘客户篇..................................................20销售篇：....................................................21附一：销售主管每月要做事....................................23附二：销售主管每周要做的事..................................23附三：销售主管每天要做的事..................................23附四：业务员的每天的销售报表................................23附五：直销人员工作每天的工作报表............................23附2：任我行事业部销售人员管理规范：........................24态度决定一切任我行的企业文化及理念愿景：让中国每一个中小企业都运行着任我行的软件目标：做中国中小企业管理信息化的NO.1使命：一、事业成功，人生成功二、以一帮人成就这个企业，以这个企业成就一帮人企业精神：战斗的企业、战斗的人核心战略：一、市场策略：定位于中小企业信息化二、发展策略：持续改善、厚积薄发三、产品策略：重视实用性、易用性（重视自用体验）四、营运策略：高度信息化管理五、外合策略："四有"：有利、有助、有情、有制六、内练策略：高度重视企业文化七、要把客户当一口井，而不只是一碗水企业风格：行侠何须仗名剑，我自成佛不念经企业歌曲：《向前，向前，再向前》、《从头再来》、《真心英雄》、《相信自己》、《感恩的心》第一部分任我行三大总则和八大倡议一、企业文化的三大总则1、有效果比有道理更重要2、人以类聚、志同道合3、感性作人，理性作事二、八大倡议1、视工作为生活的一部分，视同事为朋友并积极结交2、积极表现并善于表达自己，凡事要主动出击3、将帅好强，战士勇猛4、重视个人魅力与修养5、智慧机智，幽默风趣6、感恩博爱，热情助人7、持续改善，探索创新8、勿以善小而不为，勿以恶小而为之第二部分：任我行价值观1、面对逆境的阳光心态·态度比现实更重要·让人生最昏沉的时刻变为永恒的精神财富1、面对工作的态度·目标是公司的，价值是自己的·算大帐不算小帐·先付出后回报·自己说自己行、别人说你行，说你行的人也行·薪酬准则：公平、公正、不公开·团队准则：竞赛、竞争、不斗争2、从优秀到卓越·视野决定思路，思路决定出路；知识改变命运，学习成就未来·作问题的答案者，而不只是提出者·写的要点：文不如表，表不如图·说的要点：听清楚、说清楚、想清楚·最有效的观念传播需要重复3-6次·30秒表达的能力·做事的三重境界：做了、做好、做成·成事的八个步骤：目标清晰、意愿强烈、完整计划、迫切行动、面对事实、调适心态、修正行为、自律坚持4、有所为有所不为·资源是有限的，欲望是无穷的·20/80原则，做最有生产力的事情·人有千头万绪，事分轻重缓急·谈应用而不是谈功能，谈客户而不是谈产品第三部分：领导者风范·真诚回应，焦点在外·重视聆听，提高区分·站高一线，还事于民·引发意愿，相信宣言·检视过程，追求成果·遇事内省，及时迁善·调整身体、思维、情绪·重视定向、总结、分享·学到+锻炼=习惯客户的满意度第一员工是你的第一生产力诊断篇－创新如果企业策划到位...
