市场营销策略一、渠道策略：1、渠道模式：模式一：总公司--------市级代理商-------终端（专卖店或组合店）此模式优势：此种模式主要用于市场容量大、市场较分散的区域市场。直接设立地市级代理商，扩大市场辐射能力，提高市场推广力度。如，广东、山东市场。弱势：由于现在代理商普遍操作思路的提升，市场操作规范程度较强，采用此模式容易导致市场经营秩序混乱，到一定程度，公司想收都很难，而且通过市场乱价行为后，市场上的负面影响非常大，要想再重新调整或建立网络，难度相对较大，且花费的成本也较高。模式二：总公司--------省级代理商-------终端（专卖店或组合店）此种模式是用于市场推广最多、最普遍的营销模式。当总公司还没有较多的资源投入市场时，可以充分利用代理商的平台达到品牌推广的目的。各区域代理商对当地市场的环境相当熟悉，并且手中掌握着或多或少的终端网络资源通过他们的资金、人际关系、宣传平台或是代理商的公司本身在当地的知名度能够更稳、更快、风险最底的切入当地市场。对于我司刚启动国内市场来说，是较理想的选择模式。为此，前期全国所有的区域市场（以省级为单位），都以设立省代理商为主。序号省份网点设立地点代理网点数量备注1广东广州、东莞、深圳2—3计划市场打散操作2湖南株洲或长沙1两个地区可选择3福建福州14浙江杭州或义乌1根据实际情况设立5江苏南京16湖北武汉17四川成都18陕西西安19河北石家庄110辽宁沈阳市111黑龙江哈尔滨112吉林长春113北京天意\大红门\木犀园114上海115天津大胡同116山东济南、维坊或临沂1—217山西太原118内蒙古包头或呼和浩特119甘肃兰州120青海西宁市121新疆乌鲁木齐122重庆朝天门市场123贵州贵阳市124云南昆明云纺市场125江西南昌126广西南宁127海南海口129安徽合肥130河南郑州131西藏由于消费者习惯因素,内衣目前无法销售或甚少说明:1、“1—11号”的区域市场为目前内衣市场相对重点的市场，销售量较大。所以，前期必须要把这几个重点市场先建立起来。2、广东、浙江、江苏、山东、辽宁等几个省级市场，一旦代理商建立起来后，要立即引导实施构建地市级代理商。3、市场开发策略：我们以“先撒网，后收网”的策略，先将市场网络以“量”构建起来，并通过1年的运作，整合市场反馈信息，逐步完善产品结构，提高产品研发竞争力；再进行网络“质”的提升。二、广告策略：1、广告媒体分析（如下表）：类别名称特色适合女性内衣性价指数杂志时尚内衣时尚.文化★★★★★内衣商学院(时尚内衣副刊)营销.新闻★★★★内衣风营销.新闻★★★★报纸服饰商情营销.终端★★★★★网站中华内衣网国内最专业的内衣网★★★★★时尚内衣网时尚.潮流★★★通过对以上内衣各宣传载体的分析，“时尚内衣”、“内衣商学院”、“内衣风”、“中华内衣网”是目前国内较专业的针织内衣宣传平台。下面对各媒体作一一分析：A、“时尚内衣”：为作刊载内衣行业中世界各地新闻信息、新品牌信息、内衣文化的透析等。并且凡有在上面做广告的厂家，每一期都会发放几十本以上给厂家，然后由厂家发给下面各地区代理商，这样一来，各新品牌与地区代理商的接触机率就要达到100%以上。B、“内衣商学院”：作为“时尚内衣”杂志的副刊，主要以营销理念、经营管理、近期及未来一段时间的各种新闻等信息，是内衣经营者及很多厂家的关注点。也是随着“时尚内衣”一起发布。C、“内衣风”：所报道的展会信息、品牌发布会、新品牌等信息较多，且与代理商接触的频率更高，比如，2年前开始策划的“全国优秀代理商评选活动”每年都会举行。因此作为招商是较理想的选择，特别是新品牌。D、“中华内衣网”：是国内目前人气最旺的内衣专业网站（网址是：www.ne365.com），品牌新闻、展会、各区域代理商举办的招商会、内衣企业宣传等，内容较丰富。关注率达到90%以上，用于招商、宣传是最理想选择。2、根据以上分析，计划前期刊登广告时间（如下表）：宣传载体刊登合作时间时尚内衣12个月内衣商学院6个月内衣风12个月中华内衣网6个月或12个月3、户外广告：A、公司总部户外广告制作建立：在公司厂房外或盐步其它位置，建立大型的户外广告。每年随时都有代理...
