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MG0402203陈浩GC公司营销策略分析-BVIP免费

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引言服装是中国的传统优势产业,加入WTO后,更是获得了前所未有的发展机遇,凭借传统的劳动力价格优势,以及越来越国际化、规范化的管理运营成为中国的出口支柱产业,中国已成为世界服装加工基地。在迅猛发展的服装外贸行业中,一批大型专业外贸公司凭借国家政策的支持、专业人才队伍的集聚、丰富的外贸业务经验、雄厚的资金实力等竞争优势因素,迅速发展、壮大,成为行业的主导力量。随着国家有关部门对外贸业务经营门槛的降低,数量众多的中小型外贸企业加入到这个利润丰厚的市场中来。大公司实力雄厚,业务稳定,小企业灵活多变,反应迅速,市场竞争程度不断加剧,客户资源、产品资源、人力资源不断的重新分配。中国虽然是服装出口大国,但决不是服装出口强国,服装生产以OEM为主,技术含量低,设计、开发能力弱,缺少自有的国际品牌,同时国内供应商主要以恶性低价竞争为主,导致出口产品价格低廉,只能以低层次的竞争为主。我国的服装产品在营销上手段单一,忽视品牌效应,没有整合营销观念。这些都限制了我国服装外贸行业的进一步发展。同时,针对中国生产的纺织服装的贸易壁垒和非贸易壁垒此起彼伏,人力成本等中国原有的竞争优势不断弱化,南亚、拉美等国抓住机会,不断开拓市场空间。全球化给中国服装行业提供机遇的同时,也带来了日趋激烈的竞争。GC公司就是在这样一种环境中诞生、成长、逐渐发展起来的。在这样一个成熟的市场里,GC公司作为一个新进入者,面对实力强大的外贸巨头、数量不计其数的中小公司,如何在市场中占据一席之地,如何根据建立有效的出口营销策略,在市场份额、产品结构、分销渠道和品牌建立上形成自己的体系,是本文所要解决的问题。带着这些的问题,笔者深入研究了GC公司的国际、国内环境和营销现状,通过市场细分、选择目标市场、分析竞争对手以及客户的购买行为,运用规范研究与实证研究相结合的方法,对GC公司的营销策略提出自己的看法。第一章GC公司营销状况第一节GC公司的发展轨迹1、GC公司的发展历程GC公司成立于2002年,地处外贸业务发达、公司林立的六朝古都南京,主要是从事外贸服装的设计、开发、生产、销售。GC公司地处外贸业务发达、公司林立的六朝古都南京,原身为某国有大型外贸公司的一个业务部门,后来以主要业务人员为班底成立了独立经营的GC公司。目前公司已经从立之初的10余人发展到50余人。公司下设业务部、技术部、生产管理部、行政部、财务部、质检部,具有完善的设计、开发、检验、生产管理、销售能力。GC公司董事会由四名董事组成,董事长主管财务、行政、单证部门,全面主持工作;董事A、B为原公司业务员,根据原有的客户分类,分别主管业务一部、业务二部;董事C长期从事服装技术工作,因此分管生产管理部、质检部、技术部。图1-1GC公司组织机构图董事兼任部门经理,主管部门工作。业务部主要负责客户开发、报价、订单确认、订单全程跟踪工作,新客户的确认、报价需要董事批准。生产管理部负责安排原材料采购服装厂生产计划安排、生产过程控制、出货装船计划等。质检部负责生产过程中的质量控制、客户验货安排等。技术部负责样品生产、样品确认、原材料用料计划、排版、与工厂的技术联络等工作。财务部负责制定预算、成本监控、付款计划、核算等工作。行政部负责全公司的行政、人力资源工作。单证部负责安排船期、信用证单据制作、收汇查询工作。GC公司立足自身不断发展的产品开发和客户开发能力,几年来业务取得了迅速增长。出口额从成立之初的220万美元增长到2006年的1400万美元。图1-2GC公司销售额年度业绩经过几年的发展,公司的产品也由成立初的童装、牛仔服装拓展到职业装、高档女装等高端产品以及孕妇装、肥婆装等特殊产品。面料开发从基本的涤布、棉布提升到一些高档的毛料、进口化纤面料等。出口地区从原有的加拿大拓展到美国、欧盟和东南亚,产品深受当地的大型连锁商店和超市青睐。2、GC公司的经营状况GC公司的使命是为供应商和客户提供最好的服务,无论是服装厂、辅料商、面料商、国外客户,还是船运公司、保险公司、快递公司、银行等,GC公司都视之为合作伙伴。1)重视客户选择和客户需求在客户选择上,...

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