市场营销学案例分析 VIP专享VIP免费

市场营销学案例分析篇一：市场营销案例分析题整理+答案分析思路：宏观环境分析（一般是目的市场的营销环境、相关政策）消费者行为分析（确定消费人群，以及消费者行为的方式特点等）竞争对手分析，能够利用SWOT模型，分析同行业的竞争情况还能够分析下企业的内部环境，比方企业的背景等1、国内某化装品有限责任公司于20世纪80年代初开发出合适东方女性需求特点的具有独特成效的系列化装品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手材料。调查显示，日本市场需求潜量大，购置力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查根底上又按年龄层次将日本女性化装品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进展重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在考虑再进展一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。咨询题：(1)该公司运用的搜集一手材料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？(2)该公司进展市场细分的细分变量主要是什么？依照日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？(3)请你为该公司营销经理提供几种进展市场试验的方法。(4)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？参考答案要点：(3)销售波动调查法、模仿商店法、有操纵的市场试验和试验市场及其含义。湖北十堰市时新商场是一个以运营纺织品为主的商场。近几年来，由于受纺织品销售不景气的大气候的妨碍，生意比拟平淡。尤其是大批的鞋类积压，使商场寸步难行。其中仅旅游鞋就占用了40万元资金。为了摆脱被动场面，1993年11月份商场用半个月的时间对折销售旅游鞋。该店在十堰市最具妨碍的《车城文化报》上声称：此举措是以加速资金周转盘活资金为目的，商场将亏损十万元。当这个音讯传播出去以后，该店鞋柜每天顾客熙熙攘攘，鞋柜前里三层外三层，这种情况持续了十五天，该店销售的旅游鞋不仅有仿皮鞋（40）、一般鞋（60），也有名牌鞋，如狼牌、火炬牌。定价也只有70元。这些鞋全部销售一空。结果，该店不仅没有亏损，反而赚了5万元。[试析]时新商场运营成功的缘故。[分析]现代运营学是从买主出发，将市场看作主要是卖方的活动，认为市场是实现现实和潜在交换的一切活动。市场=人口+购置力+购置意向，也确实是说市场是人口、购置力和购置意向的集合。由此可见，看一种商品有没有市场，或者说市场是否已经构成，就要看是否具备这三个要素，三要素缺一，就不能构成市场，只有三者具备，这个市场才有运营取胜的可能。十堰市时新商场运营旅游鞋之因而成功，从市场概念来看，主要是该店依照当时构成市场的三要素同时具备的情况大胆开辟市场，采取了灵敏的营销方式。第一，人口是构成市场的首要的也是最重要的要素。人口的多少，在一定程度上决定了市场的大小。因而，看某一商品是否有销路，首先要看能够接受这种商品的消费者有多少。十堰市属中小型城市，人口是足够多的，不成咨询题的。第二，购置力。有了人口，不一定就能构成一定的市场，还要看这些人口有无购置力，有购置力的人口有多少。十堰市旅游鞋销售困难，其主要缘故是价格贵，超过了大多数消费者的货币支付才能。时新商场针对这种情况，果断地运用了对折降价售卖的招数，立即吸引了成千上万的顾客，由于符合市场购置力情况，构成了抢购热潮。第三，从购置意向来看，旅游鞋具有温馨耐穿、容易清洁、质量高级、式样高雅，而且冬天穿者保暖的特点。人人都希望拥有旅游鞋，只是价格太高，有些顾客只能望鞋兴叹，而时新商场价格对折，正好投合顾客之需，符合消费者的购置意向。总之，从现代市场概念来看，时新商场抓住了构成市场的三个要素，看准了市场，大胆开辟，终于获得了成功。旧上海有一家永安公司，以运营百货著称。老总郭乐的运营主旨是：在商品的花色品种上投合市场的需要，在售货方式上千方百计地使顾客满意。商场的显眼处用霓虹灯制成英文标语：Customersarealwaysright!（顾客永远是...