目录一、产品介绍：非一般液体面包………………………………………3（一）源头……………………………………………………………4（二）营养成分………………………………………………………5（三）保健功能………………………………………………………5（四）口感体验………………………………………………………5（五）市场价格………………………………………………………5二、娃哈哈格瓦斯长沙市场营销现状研究……………………………6三、长沙市青年消费市场分析…………………………………………13四、娃哈哈集团内部资源整合…………………………………………14（一）公司简介……………………………………………………14（二）企业文化……………………………………………………14（三）娃哈哈独创的“联销体”销售渠道模式…………………15（四）娃哈哈营销渠道的控制与管理……………………………16⑴核心：实行保证金制度…………………………………16⑵基石：娃哈哈与经销商经过长期建立的信用…………16⑶合理的价差：让每一个环节都有钱赚…………………17⑷新产品的不断地快速推出：确保渠道利润……………17⑸情感沟通，以义统利：与经销商共成长………………17五、娃哈哈格瓦斯SWOT分析表………………………………………19六、娃哈哈格瓦斯长沙市推广目标…………………………………20七、营销战略…………………………………………………………20（一）目标市场营销战略（STP战略）…………………………201、市场细分…………………………………………………202、市场定位…………………………………………………203、目标市场…………………………………………………21（二）营销组合策略（4P策略）…………………………………211、产品策略…………………………………………………212、价格策略…………………………………………………223、渠道策略…………………………………………………224、促销策略…………………………………………………23（1）人员推销策略………………………………………23（2）广告策略……………………………………………23（3）公共关系策略………………………………………23八、娃哈哈格瓦斯长沙市市场推广方案……………………………23方案一娃哈哈格瓦斯LOGO设计大赛……………………24（一）大赛背景……………………………………………24（二）大赛目的……………………………………………24（三）大赛主题……………………………………………25（四）大赛时间……………………………………………25（五）活动内容……………………………………………25①活动前期宣传……………………………………25②大赛流程、作品要求及评分细则………………25③大赛作品要求……………………………………26④大赛评分细则……………………………………27⑤奖项设置（税前）…………………………………27娃哈哈格瓦斯长沙市推广方案摘要：随着市场需求的多样化和产品需求的多样化，消费者在考虑单纯解渴避暑的同时越来越注重产品的健康元素，饮用产品后如果能带来身体上的健康，将会更受欢迎。所以饮料行业从单一的解暑、止渴上往健康、保健方面发展。同时，随着中国社会经济高速持续发展，人民生活水平的提高，思想观念的转变，人们对新事物的尝试也持有上升趋势。因此，娃哈哈集团在2013年初推出一款主打神秘的异域风情文化，具有“非一般液体面包”之称的饮料——“格瓦斯”。本文就娃哈哈格瓦斯在长沙市场上销售现状进行调研，并在此基础上，分析市场现状和存在的问题，同时与果啤、果酒、碳素饮料等直接竞争对手进行对比，为娃哈哈格瓦斯量身定做市场推广方案，做进一步的市场拓宽，以提升娃哈哈格瓦斯知名度，赢得更多忠实客户，在长沙青年市场占有一席之地。一、产品介绍：非一般液体面包（一）源头：格瓦斯与“德国啤酒”“美国可乐”“保加利亚布扎”一起被誉为世界四大饮品。用面包干发酵酿制而成，作为一种极具俄罗斯风情的饮料，在当地极受欢迎，在中国哈尔滨，吉林，新疆的伊犁，塔城，乌鲁木齐也非常流行。（二）营养成分：...
