目录一、研究背景及意义...............................................1（一）研究背景...............................................1（二）研究内容及意义.........................................1二、文献综述.....................................................2（一）文献回顾...............................................2（二）理论综述...............................................3（三）本文的研究思路.........................................3三、burberry风衣（服饰类奢侈品行业）市场营销的相关理论综述.......4（一）宏观环境分析（PEST分析）...............................4（二）微观环境分析（波特五力模型分析）........................5四、burberry风衣营销现状分析.....................................6（一）burberry风衣概况.......................................6（二）江浙沪地区burberry专柜分布情况以及特点.................8（三）burberry风衣的SWOT分析................................8（四）STP战略分析............................................9（五）调研基本情况..........................................10五、burberry风衣营销组合策略分析................................11（一）产品策略..............................................11（二）价格策略..............................................12（三）渠道策略..............................................13（四）促销策略..............................................13六、burberry风衣营销策略中存在的问题............................15（一）价格过于昂贵..........................................15（二）消费群体过于单一......................................15（三）在电视节目中投放广告较少..............................16（四）专柜没有覆盖各大城市..................................16（五）营销观念滞后..........................................16七、对burberry风衣营销问题的相关建议...........................17（一）调整burberry风衣价格..................................17（二）引进black-label系列或开创新系列.......................17（三）在电视节目中投放广告..................................17（四）在三四线城市开设burberry专柜或代理点..................17（五）树立正确的销售观念....................................17八、总结........................................................17参考文献........................................................19致谢...........................................................20附录20Burberry风衣江浙沪市场营销策略分析一、研究背景及意义（一）研究背景国家经济的发展伴随着国民生活收入的提高，人们对于自己的物质生活和生活水准要求也越来越高。人们不仅保持自己的现有生活水平，而且喜欢追求一些精神层级的或者更高等级生活品质的东西。近年来政策和经济的发展以及不断的变革，Burberry品牌风衣进入中国市场。让消费者有更多的机会去选择更好的风衣产品。Burberry是来自于英国的奢侈品牌，它的知名度享誉全世界。burberry这个品牌拥有超过一个世纪的历史，它体现出来英国传统的贵族风格，一直以来都是时尚，高端，精致的形象出现在消费者面前。然后在burberry的所有产品中，最负盛名的是burberry的风衣。它是专门的风衣缔造者。是风衣中的奢侈品。中国经济的飞速发展和市场全球化影响之下，人们的消费观有着巨大的变化，有些消费者开始追求品质和品牌，甚至被视为一种形象。这是一种由物质层面向精神层面转变的结果。人们开始习惯用正常的眼光去看待高档次消费。高端奢侈品皮具类，服饰类纷纷打开了国内的市场。很多消费者，特别是商务白领，年轻一代，购买力度都不小，这其实是人们价值观的改变。（二）研究内容及意义风衣作为经典的春秋季服饰，既凸显消费者的气质，又能修身，是服装界上的热销产品，然后...
