XX花园营销推广初步计划美联物业厚街项目组在过往缜密调研的基础上,特别是针对本年度厚街出笼的几大项目如汇景豪庭、加州阳光、世纪绿洲、东逸翠苑等,在发展商XX伟业【XX花园】项目策划部人员的通力指导、配合下,我们本着地产营销“唯一性、权威性、排它性”的原则,创造性的提出“要领导,而非跟随;要倡导，而非服从”的思路,形成本营销推广计划,其中思路,望有利贵公司决策之参考!【整体营销推广思路】●以厚街无可争议的中心区高品质物业项目整体形象为启动点；●以城市中心区，动静适宜的生活为市场主攻点；●首推26层高高档大户型，树立楼盘高档形象；【推广步骤】●以部分26层高高档大户型大造声势，塑造城市中心区高档住宅形象；●加推17层高的中大户型，积聚目标客户关注之焦点；最后推出部分26层高高档大户型和精致小三房，形成项目高潮；【推广建议】●教育/人文业主子女可获得国际教育游学基金●健康/园林业主每年可享受二次免费全身健康检查●装修/品味聘请知名家装设计公司提供多种不能风格的装修方案，并选用环保建材，为业主提供全屋豪华精装修；●保险/安乐为业主办理终身平安保险及装修保险等；●物管/远景聘请国内知名物业管理公司提供高品质物业管理；【入市时机评估】2005年4月底5月初，本项目开始正式销售（预计）。理由：●厚街在近几个月将会有几个伏兵浮出水面，抢在他们之前发售，从而达到先声夺人的目的。●预留2---3个月时间进行项目前期市场预热工作，也符合工程（8月28号开工）的工程进度。●具备良好的项目形象展示。【入市准备】落实四个-----------工程-------------会所（包含销售中心）-------------园林（建议园林先行）-------------形象展式围墙-------------重点推出户型样板房【整合营销推广战略】●战略整合1、品牌互动营销战略（发展商品牌的塑造与楼盘品牌的塑造）2、公关营销推广战略3、多渠道营销战略4、别出心裁的价格制定策略●整合营销推广主题（参考）健康生活,品位家园地中极品,尊贵人生【XX地产---智慧演绎生活】〖不是每一种智慧,都能晋身繁华之最〗〖不是每一种心情,都能尊享宁静之最〗●整体推广计划推售时间推售阶段预计销售目标2005年3-4月份内部认购认购70%以上（26层）2005年4-5月底公开发售推出单位的80%以上2005年6-12月底强销期大户型基本售完，主力户型60%以上2006年1-3月底持续销售总体85%2006年4-5月初尾盘销售95%以上，二期认购20%【分阶段推广策略】（一）内部预热期（造势营销）●隆重限量推出100-150张VIP优先认购卡●与东莞电视（翡翠台）做形象广告，提高项目的知名度。●联合媒体，对XX项目的推进进行系列跟踪报告，让市场充分关注XX项目的动态。●全面整合教育资源，美联认为打教育牌的楼盘，对于高档楼盘还是有一定的吸引力，如设国际教育游学基金，凡购买本项目的业主，有机会获得国际教学游学基金的机会等等；或者直接与国外的高档学府合作，业主有直接进入外国学府深造的机会。（二）公开发售期（活动营销）●推出不同户型（或者面积大小不同），一定要给消费者此起彼伏的感觉，比如26层高高档大户型推出销售到一定程度后，同时要对17层高的中大户型向外界进行一定的告知活动。●开盘活动（升旗、请形象代言人签名活动、或者凡是开盘当天下定的消费者抽奖，奖品为高档消费品如汽车等、或者奖品直接为现金。●东莞电视台或者翡翠电视台销售现场拍摄赞助栏目节目，通过媒体向消费者展示项目形象。●参加春季展销会●网络营销，利用网络辐射面广的优势，开始有宽度的大面积同步公开发售计划（三）强势销售期（服务营销）●推出17层高的中大户型时配合大量形象广告形成二次销售高潮。●参加秋交会●加强小区业主委员会的功能性，将小区建设为浓浓亲情的小区，向业主承诺在入住前启动高水平物业管理的部分服务内容。●向目标客户实景推介会所和园林等（四）持续销售期（品牌营销）●XX公司形象展示，将XX公司形象深入人心，同时在销售中心进行促销活动，达到向客户传达公司实力及优势的信息。●产品热销密码新闻发布会、塑造公司品牌和产品形象的业主大型欢聚酒会，如果可能分栋入伙，将产品一步步推向高潮。...
