市场营销中的定价策略探讨摘要企业的整个市场营销活动的聚集点就在于定价策略。价格是企业确定市场营销策略的重要因素，与产品分销渠道与促销手段相比，价格也是企业最难于确定的因素，它在很大程度上影响着市场需求和购买者的购买行为。企业制定的价格适当，就有利于巩固和扩大市场，扩大销售和增加盈利，增强企业的竞争能力。本文首先对市场营销、市场营销组合及定价策略的概念与含义进行了界定和明确。其后，对市场营销中定价的误区及存在的问题进行分析，主要表现为过于“成本定位”、价格过分统一，缺少变化、价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来等方面。在此基础上，文章对定价策略的原则与目标的确定进行了阐述，提出了实现预期的投资收益率、追求最高利润、保持或提高市场占有率、保持价格稳定、应付或防止竞争、维护企业形象等具体原则和目标。最后本文着重对定价策略中的成本导向定价、消费者认知价值导向定价和竞争导向定价策略的选择作深入论述。关键词：市场营销,定价策略,误区,市场目标目录摘要…………………………………………………………………………………-1-引言…………………………………………………………………………………-3-一、市场营销与营销组合定价……………………………………………………-3-（一）市场营销……………………………………………………………………-3-（二）市场营销组合与定价策……………………………………………………-4-二、当前定价的误区及存在的问题………………………………………………-4-（一）过于“成本定位……………………………………………………………-4-（二）价格过分统一，缺少变化……………………………………………………-5-（三）价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来………………………-5-三、定价策略的原则与目标的确定………………………………………………-5-（一）实现预期的投资收益率……………………………………………………-6-（二）追求最高利润………………………………………………………………-6-（三）保持或提高市场占有率……………………………………………………-6-（四）保持价格稳定………………………………………………………………-6-（五）应付或防止竞争……………………………………………………………-7-（六）维护企业形象………………………………………………………………-7-结语…………………………………………………………………………………-8-参考文献……………………………………………………………………………-8-引言在市场经济中，价格竞争是一种重要的竞争形式。价格竞争是一种市场竞争常见的重要手段，这种手段在特定的环境特定的时期会产生一定的效果。即便在西方国家，一些中小企业也时常以价格为武器，向居于市场领导地位的企业发起进攻，抢占他们的部分市场阵地。但也要承认，价格竞争毕竟是一种低层次的竞争手段，如把市场制胜的希望全部寄托在价格上，这样的企业也必定是死路一条。如何让企业既与恶性价格竞争保持一定的距离，又能使自己的产品在竞争中依然保持畅销局面，就成为国内企业迫切需要研究的课题。而这一课题的焦点，就是在未来竞争中，如何选择适合自己的定价战略。一、市场营销与营销组合定价对市场营销这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。（一）市场营销著名管理学家科特勒曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”。尽管以上有关市场营销的定义不尽相同，但从这些定义中可以归纳出以下几点：(1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。(2)市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。(3)市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综...
