第二章目标市场营销现代营销三步曲-----STP市场细分（MarketSegmenting）市场目标化（MarketTargeting）市场定位（MarketPositioning）第一节市场细分marketSegmenting一、市场细分（一）提出：市场细分是50年代由美国市场营销学家温德尔·史密斯提出的，这一概念的提出引起工商企业的重视，已成为市场营销理论的重要组成部分
（二）概念：市场细分是企业根据消费者需求的差异性，把市场分成若干个子市场或细分市场的过程
市场细分的对象是消费者
市场细分的理论基础：消费者需求的绝对差异性（市场细分的必要性）和相对同质性（市场细分的可能性）
市场细分是选择目标市场的前提和基础
二、市场细分的意义市场细分有利于挖掘最佳的市场机会；市场细分尤其有利于中小企业开发市场；市场细分有利于企业开展针对性营销活动，把有限的资源集中用在目标市场上
三、消费品市场细分依据：（一）地理细分（GeographicSegmentation）按消费者所处的地理区域、地形气候等来细分市场
比如：洲际——亚洲、欧洲、美洲、非洲；国别——中国、日本、美国；地理区域——东北、华北、西北；北方、南方；沿海、内地；行政区划——北京市、上海市、海南省；城乡——城市、郊区、农村；城市规模——大、中、小城市；气候特征——寒带、亚热带、热带；潮湿、干燥地区；地形特点——高原、平原、丘陵、山地；（二）人口细分按人口统计学变量来细分市场，如性别、年龄、民族、宗教、教育、职业、收入、社会阶层、家庭人数、家庭生命周期等
社会阶层：由具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体
家庭生命周期：单身期（离开父母独居）、新婚期、“满巢”期、“空巢”期、鳏寡就业期（尚有工作能力的独居老人）、鳏寡退休期
（三）心理细分按消费者的生活方式、个性等来细分市场
