《借贷》系列小说读后感一篇一：《把钱贷给谁》读后感把钱贷给谁》读后感《把钱贷给谁》读后感介绍杭州广发银行的第二本《金融道》刚一面世，我有幸先见到了，我细心地看完后，却没有像看第一本《金融道》那样的震撼，由于对我这从事五十几年银行工作的老人来说，“不克隆一家银行”确是闻所未闻，而“把钱贷给谁”那么是太平常了，尽管书中讲了许多新鲜事，但都没有离开银行信誉的本性，或者说都在我的理想范围，因而我并没感到特别的惊奇。近十几年来，在浙江的银行，不管是国有商业银行、股份制商业银行和城市商业银行，不管规模、利润、质量及其效劳经济的奉献，每家银行都表现出色，每家银行都有本人的生动故事，假如作家有谁能走进任何一家银行，做一番调查，都能够写出一本好书。照此说来，著名经济学家张维迎向读者强力推荐这第二本《金融道》难道过了吗？所以不是。杭州广发之因而值得大家学习和研究，主要不在它的业务，而在它的文化，能驱动市场的商业银行文化。这是我读完这本书后最想要说的一点感想。总体上说，我国金融还处在垄断时期，特别是银行，尽管都已股改，但本质上仍然是国有主导的体制。由于金融没有完全开放，因而从08年开场的世界金融危机对我国的金融业冲击不大，看起来是好事，实际上许多深层次矛盾被临时掩盖了。温州和鄂尔多斯全民放高利贷，企业逃债风波确实是金融危机的冰山一角。温州商人林春平想进金融之门而不得入他说：“没有民间金融哪来温州老总？一个愿打，一个愿挨，为什么三分四分合法，五分六分就不合法？”这话可解读为他对金融垄断、国进民退现状的不满。温家宝总理在温州调查时，许多企业家就反映，如今银行利润已大大超过工业利润，对商业银行现状多有不满。春节前，我碰到几位行长，都说去年运营指标完成得好，但对利润一项不敢张扬，外界有人征询起便答“还好还好”，显然非常低调。杭州广发可能是个例外，由于他们两年开一次客户论坛，在会上既介绍银行运营情况，也听取客户意见，交换看法。到会的企业家一次比一次多，银企合作之融洽，至为感人。西方商业银行实行资本治理，你有多少资本，按不同行业确定能够发放多少贷款，然后再确定需要吸收多少存款。美国还规定，3万美元以下的小额存款，银行不但不付利息，还需收保管费。在我国恰恰相反，存款第一，有存款才能贷款，股份制商业银行尽管也学资本治理，但由于利率没有完全市场化，竞争并不充分，难以完全摆脱商业银行的传统运营方式。运营同质化，竞争也是同质竞争。银行高管和客户经理整天非常忙，忙于争存款，忙于挖客户或稳固客户关系，忙于对付各项检查，其中最无奈的是天天应酬。我在银行界朋友较多，见面时谈业绩他们都喜气洋洋，谈到身体或家事，多有难言之忧。从他们谈吐中，能够或多或少地感遭到有一种急功近利的心理负担。如今我敢断定，这种急功近利的心理负担，在杭州广发是不存在的。第二本《金融道》讲了杭州广发的许多生动故事，我比拟欣赏的是三件事：第一件事，他们从原生态企业中选择优质客户和他们对客户的关爱态度。浙江全省注册企业有80多万家，而与银行有借贷关系的只有10万多家，这确实是说，近百分之九十，70万家企业竟与银行贷款无缘，这对银行来说，无疑是未开垦的大金矿。这一群中小企业被杭州广发称为“原生态企业”。他们就注重在它们之中选择优质客户，条件有三：一是企业主根本素养好，二是有与银行共同的运营价值观，三是有可能开展为将来的成功者。客户选定后，他们像养小孩一样加以全力扶持。杭州广发在用人准那么里有一条是“既使功也使过”，这里讲除因道德犯错外，对工作上犯错的人，不是重在征询责，而是重在汲取教训，使用不受妨碍。他们把这种用人的理念也推行到客户。由于原生态客户比拟微小，经历缺乏，运营中难免发生挫折。一旦银行贷款出现风险，他们第一时间是征询：还有救吗？由于打官司往往是官司赢了钱收不回，结果银企两败俱伤。因而打官司是下下策，放到最后不得已而为之。只要有救的可能，便千方百计地去救治，使其化险为夷。杭州广发的许多核心客户，都是在他们的热情扶持下，从小到大，不断排除风险中逐步开展起来的，...
