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市场营销实习报告篇一：市场营销实习报告(3000字)实习报告系部名称：工商治理学院专业：市场营销1102班姓名：孙晨阳学号：0810110514实践单位：涞源县燕源矿物纤维销售实践时间：2013年5月27日至2013年7月12日共七周。一、实践目的：今年暑假在燕源矿物纤维销售进展了阶段性的实习。涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括物资治理、定价、营销筹划、售后效劳等。公司员工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业，企业尽管不大，但是有特别好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压榨感，也没有那么紧张的工作气氛，我感受在这个公司的人们每天都特别欢乐。这次实习确实是在这个公司。“第二校园”社会实践给我们提供了一个平台，让我们初次迈出校园，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们可以提早接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践本人学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。今年的暑假实习，让我们真正的理解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运转的规律，也让我们感遭到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简单。实践确实是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往才能，我们与社会的交融程度，我们应该努力的方向。实践确实是让我们更好的看清本人。二、实践内容：在公司里，我被分配到销售部进展业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经历，然后再实际操作。按照这个原那么，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、功能、用途等。比方石棉品种中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格，比方5-65、5-70等。不同种产品有细小的差异，用在不同的方面，功能也是不一样的。同种产品，按照商家的不同要求，又有特别多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就可以比较明晰的分辨出来产品的品种和规格。熟悉公司的产品是每个业务员的根底。然后，我在销售部做了征询业务。主要是通过接打，来向有意向的公司来解答产品的征询题，报价的征询题，还有确实是搜集公司的信息，这个工作是在根底工作上展开的。工作要做好一点之后，才能接着做下一个工作。最后，我和我师父一起外出跑业务，也是照顾我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有开展新客户、稳定老客户和做本人的渠道。公司里的业务员最看重确实实是做本人的渠道，渠道的利润要比直截了当的客户的利润来的要多。往常明白，稳定一个老客户的本钱要比开展一个新客户的本钱要低得多，因此销售人员先要稳定本人的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重本人所做的渠道，由于渠道里面的销售工作是分环节进展的，下面的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有特别紧密的多重关系，使得老客户可以特别稳定因此大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责物资的配给，回款和监视检查渠道工作，可以比较轻松的完成工作。渠道的作用确实特别强大。三、实践结果：这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过本人的身体力行的运用本人的知识，在真正的岗位上观察各种事情，对待各种情况。正如所说的实习确实是一面镜子，可以让我们真正的审视本人，让我们更加全面的理解本人的才能。这次实习圆满的划上了一个句号。我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力特别大，头脑乖巧，待人亲和力强，这一点适宜做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，本身表现出来的亲和力可以较快的拉近人与人的间隔，可以更快的接近，可以更高效的沟通，对工作的完成也有特别大的协助。销售才能是知识和实践相结合的产物，因此在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的情况下，多参加企业社会活动，试着用本人的思维，解答...