论文序号：苏州旅游与财经高等职业技术学校商务英语专业毕业论文《文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略研究》论文作者:陈雨莲学号：121711246系别：商贸系指导老师：毛薇兰完成时间：2017年5月文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略研究摘要国际间的商务谈判实质上就是跨文化的谈判。在经济全球化的趋势下，国际间商务交流活动的逐渐频繁、密切，为了能顺利的交流并且可以达成预期的效果，了解各国间的文化差异，化解不同的文化背景对国际商务谈判的影响，就显得格外的重要。文章从各国各地区文化差异的主要表现入手，首先对国际谈判文化差异加以概述，包括其概念和特点，然后分析文化差异对国际商务谈判的影响，最后根据前文提出应对文化差异对国家商务谈判影响的对策。主题词：国际商务谈判；文化差异；国际贸易目录正文...................................................................................................................1一、国际谈判文化差异概述.........................................................................1（一）文化差异的概念................................................................................1（二）文化差异的特点..............................................................................1二、文化差异对商务谈判的影响...................................................................1（一）思维方式的差异对谈判者的影响....................................................1（二）文化差异对国际商务谈判目的、方式和结果的影响..................2（三）、礼仪差异影响商务活动的形式....................................................2三、应对文化差异对国际商务谈判影响的对策...........................................3（一）转变思维方式....................................................................................3（二）建立跨文化的谈判意识..................................................................3（三）熟悉商务谈判礼仪..........................................................................3四、结论...........................................................................................................4参考文献5正文一、文化差异概述（一）文化差异的概念文化差异即是因地区异同，各地区人们所特有的文化异同而产生的差异。霍夫斯坦特对文化下了这样一个定义：所谓“文化”，是在同一个环境中的人民所具有的“共同的心理程序”。因此，文化不是一种个体特征，而是具有相同社会经验、受过相同教育的许多人所共有的心理程序。不同的群体，不同的国家或地区的人们，这种共有的心理程序之所以会有差异，是因为他们向来受着不同的教育、有着不同的社会和工作，从而也就有不同的思维方式。（二）文化差异的特点国际商务谈判实则就是跨文化的商务谈判。在国际商务谈判中，文化差异主要有三个特点。文化的地域性。因为地理环境和自然条件的差异，导致不同的历史文化背景，从而形成明显与地理位置相关联的文化特征，这类文化就是区域性文化。文化的名族性。不同民族为人类奉献着具有不同的民族特色的文化，呈现出文化的民族性。文化的民族性突出地体现在它的内容和形式上。不同民族有不同的文化特色，比如中国人坚毅友好，美国人开放热情，日本人忠诚慎重，英国人传统保守等。民族文化是稳定与发展的统一。研究文化的民族性有利于民族间文化的相互交流、取长补短；它是世界文化向前发展的重要途径；有利于振奋民族精神，增强本民族人民的自尊、自信和自豪感。文化的影响性。文化对人的影响是直接的，潜移默化的，人与人在交往中无时无刻相互影响着对方，就产生了文化的碰撞，文化的交融。在国际商务谈判中，为了避免文化差异带来的摩擦和误会，谈判者们需要在谈判的准备阶段加入对方文化的学习，了解双方文化的差异与不同才能促进谈判的正常进行与顺利结束。二、文化差异对商务谈判的影响（一）思维方式的差异对谈判者的影响...
