四川俊鑫科技有限公司营销部激励与考核办法VIP免费

四川俊鑫科技有限公司营销部日常管理及销售激励与绩效考核办法为规范营销部员工管理工作，明确其岗位职责，进一步加强公司队伍建设和作风建设，充分调动员工的积极性，健全企业内部激励机制，根据公司的发展与现实需要，特制定本办法。一、营销部业务工作现状与存在的问题：1、员工普遍年轻，缺乏工作经验；2、人员素质参差不齐，文化高低不一；3、法律知识、专业知识、销售技能基本空白；4、沟通能力、协调能力、处理和解决问题能力差；5、岗位职责不清、工作态度模糊；6、体制、机制不全，助长懒惰思想；7、分配体制不完善，导致干多干少一个样；8、组织纪律性差，管理执行困难；9、服务意识淡薄、以服务市场。二、营销部日常管理及销售激励与绩效考核办法:（一）、营销部员工岗位职责1、必须严格遵守公司的规章制度和领导的工作安排，保证完成工作任务。2、按公司要求做好市场开发、业务推广、客户维护、管理等工作，确保完成销售任务。3、每天真实有效的填写拜访客户情况，随时掌握客户的第一手资料，了解客户的真实需求。4、深知、熟记公司的各项业务及销售政策。5、了解并分析同行业的相关情况，随时报告给公司高层管理，作为制定经营政策的参考。6、拜访、接待客户要热情、亲切、态度诚恳，介绍公司业务要口齿清楚、语言深动。7、制定每天、每旬、每月工组计划并造册立档，以便咨询和丰富客户资料。8、保管好属于自己的推广资料,合同、票据等相关资料。9、在不泄漏公司机密的情况下，积极开展与其他公司人员的正常交流互动。10、勤奋学习、客户钻研、开朗活泼、乐观向上。11、对客户的投诉，本着实事求是的原则，妥善处理并及时报告公司。12、与客户签订合同并根据约定和公司要求收取款项；核对合同、销售票据及金额，必须三者一致，每日将收取到的款项、合同、票据及相关物资及时交接到公司相关部门。13、随时对公司各项媒体进行能力范围内的保护和维护，若发现问题，及时向公司反馈。14、讲究仪表、注重言行，树立良好的公司形象。15、完成领导交办的临时性任务和本部门的清洁卫生工作。（二）、员工的日常管理和工作要求：1、营销部实行部门主任负责制，在遵守国家法律法规和公司管理制度并在公司统一领导的前提下，由各营销部即主任负责对该部门进行日常管理和工作管理，公司其他相关部门进行监督。2、营销部员工必须执行公司的各项规章制度，因特殊情况不能打卡或休假的，由主任安排并通知综合部，同时作好相关记录。3、营销部员工在工作期间必须无条件服从公司的调配和安排。4、员工在外开展工作时（例如：在外拜访客户、或者公司安排的其他工作等），也必须严格遵守作息时间，在工作时间范围内管理人员实行查岗制度若不在岗（未事先请假或向管理人员说明原因者），一律按旷工处理（注：一个工作日内查岗不在一次者，按半个工作日旷工处理；若一个工作日查岗两次不在者，按旷工一个工作日处理）。5、公司搞活动期间，员工不得请假，确因情况特殊请假，部门主任要严格控制并及时报告给分管领导，每人每个月请假次数不得超过两次，请假总天数不得超过两天；员工请假必须首先经过部门主任的审批同意，并且妥善安排和交接好手里的工作后，才能安排休假，否则，直接按自动离职处理。6、员工在工作时间范围内不得从事与本身工作无关的其他活动，例如：擅离工作岗位玩耍；在活动现场吃零食（方便面）；在工作时搞其他娱乐活动等；若发现有此类情况者，一经查实，发现一次按旷工半个工作日处理；发现两次按旷工一个工作日处理。7、员工在参加会议、业务学习时要求带好会议记录本、笔以及其他要求准备的资料文件；在会议、业务学习时必须认真作好记录，不得有在会场吃东西、交头接耳、随意交谈、喧哗等与会议无关的行为。8、公司人员都要按时参加每次会议，不得无故缺席、迟到、早退。若有特殊情况不能按时参加或则是不能参加的应提前请假。9、参加会议把所有有声工具调成震动，由综合部记录。10、所有员工要有年、季、月、周的工作计划与总结，公司领导随时抽查和监督，以此作为考核员工日常工作依据。11、所有员工都要建立客户档案，并交一份到上级领导存档，对客户要进行有...