2010年全国商科院校技能大赛市场营销专业竞赛参赛作品A教育集团北京分公司考研培训市场营销策划书选送单位：北京林业大学作者：韩爱桂孙玮段伟王旻洁陈翔目录1A教育集团基本概况....................................................................................................................41.1A教育集团发展简介.........................................................................................................41.2北京A学校基本情况........................................................................................................42北京A学校考研培训市场营销环境分析...................................................................................52.1考研培训市场宏观营销环境分析.....................................................................................52.1.1“考研热”现象日益加剧........................................................................................52.1.2考研培训市场规模不断扩大..................................................................................62.1.3考研培训市场未来发展状况..................................................................................62.2北京市考研培训市场中观环境分析.................................................................................72.2.1北京市考研培训机构知名度分析..........................................................................72.2.2北京考研培训机构的市场占有状况......................................................................82.2.3北京市考研培训市场潜力分析..............................................................................82.3北京市考研培训市场微观环境分析.................................................................................92.3.1消费者客观特征对培训需求的影响......................................................................92.3.2消费者主观特征对培训需求的影响....................................................................133北京A学校营销战略分析.........................................................................................................173.1北京A学校的SWOT分析.............................................................................................173.1.1优势分析...............................................................................................................193.1.2劣势分析...............................................................................................................203.1.3机会分析..............................................................................................................203.1.4威胁分析...............................................................................................................213.2北京A学校在营销方面的主要问题..............................................................................223.2.1营销管理脱节，执行控制弱化............................................................................223.2.2主题营销较少，宣传策划不够............................................................................223.2.3网络维护匮乏，营销渠道需梳理........................................................................223.3北京A学校的STP分析..................................................................................................233.3.1考研培训市场细分................................................................................................233.3.2选择目标市场.................
