TP-Link营销方案目录一当前状况分析二TP-Link的优势与劣势、机会与威胁三营销战略四财务目标五执行控制正文一当前状况分析中国数据发展蒸蒸日上，网民不断增加，为网络市场的发展奠定了良好的应用基础，刺激并推动了网络设备市场的发展；中国网络建设飞速发展，宽带建设如火如荼，交换机路由器等网络技术产品在政府和企业信息化建设得到广泛应用；最近几年，随着数据业务量特别是IP业务量的飞速发展，Internet网络成为未来宽带通信网络的核心，尤其是各项技术的成熟，进一步促进了Internet网络的应用和普及；随着信息通信业务的发展以及国民经纪信息化的推进，各种上网工程的起动，国内网络设备需求正处于一个高速发展的时期，为网络设备供应商和系统集成商提供了巨大的商业机会。网络传输宽带以惊人的速度增长，超过了摩尔定律所描述芯片运算速度增长的幅度，这就给了网络设备产商以极大商机。下面从行业市场结构和区域市场结构、网络发展角度来分析一下，网络接入行业发展前景：从行业市场结构来看，电信运营商的IP城域网建设的需求，拉动了电信行业市场的快速增长。与此同时，政府、教育、能源、金融仍然是网络接入设备销售的主要行业市场在垂直市场中，随着中小企业信息化的加速，中小企业在垂直市场中所占的比重将进一步扩大。从区域市场结构来看，随着中部地区城域网建设的逐步展开，对高端网络接入设备产生了较大的需求，华东华南地区受行业信息化推动，使得上述地区成为区域市场增长点。从网络的发展来看，目前网络IP化的趋势已经很明显，全IP承载成为未来网络的发展方向，这将有力的拉动网络接入设备尤其是高端网络接入市场的增长。基于对这一市场前景的认同，设备商也都非常重视在这一领域的研发投入和市场拓展。作为中国网络设备的领军企业，TP-Link应该抓主机遇，正对不同的细分市场，推出不通的网络设备，以占据细分市场的最大份额。TP-LINK在设计产品时，针对不同的企业用户规划了三类产品:企业基本型宽带路由器、企业防火墙路由器、企业VPN防火墙路由器。二TP-Link的优势与劣势、机会与威胁1TP-Link的优势1.1营销能力1.1.1公司信誉公司自1996年成立以来，已经发展成为专业的网络与通信设备供应商。是中国用户端网络与通信设备领域技术和市场的领先者，是一家正处于高速发展和国际化进程中的高新技术企业；公司多次获得国内外权威机构关于互联网连接设备奖项。1.1.2市场份额公司产品位居细分市场第一位，是中国用户端网络与通信设备第一品牌。1.1.3顾客维系公司建立一个网速较快的网站，顾客可以从这里获得公司所有产品信息和技术支持服务，也可通过互联网将你的建议、抱怨发给我们。；公司也通过电话提供服务。1.1.4产品质量作为数据通信业中的一线品牌大厂，产品的质量是勿容质疑的。1.1.6创新效果TP-LINK把自己定位为一个技术型的公司，研发是TP-LINK的灵魂所在，而创新和发展则是TP-LINK研发体系的永恒宗旨。打造一流团队、注重研发投入、跟紧前沿技术、联合世界网络巨头，是TP-LINK保持强劲研发势头的有效途径。随着无线局域网、宽带接入、以太网交换等产品线的成长与不断成熟，TP-LINK的研发技术正在向纵深发展并迈向高端应用，目前表现为在网络安全、路由、多媒体以及网络存储等领域的深度开发。1.1.7销售员效果多年来，TP-LINK的营销类岗位吸纳了许多一流销售人才，给予他们压力和挑战，也给予他们机遇和空间。事实证明这些人才不仅做得很好，而且成长得很快，有些已经独挡一面成为年销售额过亿的区域的主管，有的已经奔赴海外成为开拓国际业务的先锋。他们的今天就是你们可以预见和超越的未来！1.1.8地理覆盖区域目前，TP-LINK在北京、上海、广州、深圳等14个中心城市设有销售和服务中心，并将于2007年底在欧洲、新加坡、韩国设立海外分公司。目前已在全球50多个国家和地区建立了直接销售渠道，经销商数量超过800家，产品进入了100多个国家和地区。2007年，预计销售各类网络与通信产品2500万件，年销售平均增长率超过50%，是中国用户端网络与通信设备第一品牌。1.2制造能力1.2.1设备公司现有厂房面积达到40000平方米，自动化的SMT生产线28条，拥有业内品种...
