国际市场营销案例目录品牌介绍Lightness品牌介绍背景难题表现改变思想，破旧立新健全体系，强力后盾莱特妮丝市场竞争优势总结附录国贸一班程哲莱特妮丝的品牌营销战略品牌介绍莱特妮丝，是欧洲内衣品牌Lightness集团下的中国，该内衣品牌创建于欧洲，产品已经远销欧洲，美洲，亚太等地区。2001年Lightness在香港设立莱特妮丝集团公司，潜心研究中国市场。Lightness品牌介绍全球功能内衣业界的领航者——莱特妮丝，女人幸福的缔造者1973年，Lightness起源于欧洲，品牌在美、加、欧洲、亚太等全球注册及销售。莱特妮丝服饰有限公司是lightness国际集团旗下的中国公司，专门生产以功能型内衣为主的国际企业。莱特妮丝秉承“女人幸福的缔造者”的使命，多年来潜心研究亚洲女性的身体特征及审美需求，时刻把握潮流脉动，坚持运用最新高科技面料。“她”重视人体工学力学原理，强调舒适与健康，有着高品质的国际新型面料与顶尖的时尚流行设计。“她”提倡优雅、时尚、健康的内衣生活概念，引领女性时尚新风潮。背景Lightness于2001年在香港成立了亚太区总部，并迅速地在韩国、日本、马来西亚、新加坡、印尼、文莱、泰国、加拿大、美国、南非、阿联酋、蒙古等国家分别设立了集团公司及办事处。目前，莱特妮丝，除了在香港建立了亚太营销总部，并且在中国、马来西亚、新加坡等地区成立了该地区的营销总部。当欧洲时尚内衣品牌打入亚洲的时候，最大的市场----中国成为了一个最难攻克的目标。中国人思想相对保守，如何将中国市场打开，让中国妇女接受新的理念，成为的当时莱特妮丝最大的问题。难题表现一.中国在女性内衣方面发展较晚内衣发展内衣又被译为UnderCover或UnderWear，这是1983年以来服装界的用语。它包括紧身胸衣（Corset）、乳罩（BraCup）、掐腰（WaistNipper）、连胸紧身衣（All-in-one）、背心式衬裙(Camisole)、短腰(Short)等许多种类。胸衣最早产生于古罗马时期。在16世纪，还有铁、木头制的紧身胸衣，当时的女子可谓体无完肤。随着纺织技术的运用发展，16世纪末期，开始使用鲸髦、钢丝、藤条等来制作紧身衣。在16世纪30年代，当时的时装武器就是吊袜带、紧身衣与裙撑，可见西方人对内衣的重视。对其功能的理解也不仅为遮体保暖，而更多的用意是塑造身体曲线。内衣也设计得极为复杂，穿一件内衣，可能要花上几个小时的时间，她们甚至要重复穿上两件这样的胸衣，因此从健康的角度来看，是非常不足取的。内衣的英译可译为Lingerie，之所以如此，是因为古时候的内衣是由薄薄的亚麻布所制成的，而麻的法文是Linge，所以便有Lingerie。1804-1825，紧身胸衣已变得简化。1870-1890，内衣制造得越发精美，蕾丝、丝绸、薄纱充分运用，但对内衣的塑身要求已逐渐淡化，因为人们发现胸衣中的纬向金属丝对人体的呼吸道无益。1900年有了健康胸衣。1907年，更放松了对腰部的束缚。1910年，内衣的位置以长于臀围线以下10-40厘米为宜。伴随弹性织物在服装中的广泛应用，内衣变得越来越舒适易穿。中国的内衣发展早在我国上古时期，就已织成最早的麻布，它的密度是10根/cm，但那时内衣与外衣没有太大的区别，只是原始的遮体、保暖之用。4000年前，麻布己达到了24根/cm，随着丝织技术的传播，内衣日渐区别于外衣的功能，称之为抹胸及裹肚等。从《簪花仕女图》中的薄纱低胸绣花衫，我们看到了唐代女子的“亵衣”；而《西厢记》中的宋代女子，则抹胸在内裹肚，一根幼带围颈，一块菱中遮胸，掩起千般风情、万种妩媚。但中国是一个保守的民族，直至清朝末期随着洋纱洋布进入中国，西方的胸衣才真正演绎在中国女子的身形之上。当然，并不能说古代的中国女性对于美的追求就不够，但是因为在中国几千年封建思想的压迫下，妇女对于美得追求只能在内心呻吟。这也导致的，近现代中国妇女的思想依然保守。二.新概念推广难如果仅仅只是用“内衣”概念来进行莱特妮丝的推广宣传，则会让消费者无法认识莱特妮丝的真面目。也会导致这样一个状况，那就是消费者不知道为什么其他的内衣也可以使用，而要去购买莱特妮丝这更贵的内衣。产品的独特优势很难去抓住消费者的心。莱特妮丝，在全球范围内首发“功能型内衣”...
