怎样计算分析提高店铺营业额怎样计算分析提高店铺营业额在选择店铺时，我们常说要选择一个好的地段，那么好的地段意味着什么呢？首先是指地段所在位置有很好的消费群体，即客层；其次就是所在位置有较大的消费人流数量，即客流量。客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，但是一个地段附近的客流量往往是通过长期的环境因素形成起来的，一家店铺想自身通过短期时间内提高客流量是不太可能实现的，当我们通过“店铺盈亏平衡计算公式（《服装经销商》杂志第11期）”计算得出某个地段可以开店赚钱时，我们还计算出了能赚多少钱，那么，我们怎样通过计算使该地段的店铺营业额最大化呢？以一家店铺为例，该家店铺的店面积是一五0平方米，店铺经营一年的成本费用共为30万元，进货折扣率是45%，平均销售折扣为88折，并且春夏季营业额占年总营业额的40%，一件春夏季的衣服正价平均是350元/件，春夏季客流量日均一八00人，进店率为5%，成交率为10%，平均客单价为1.2件/人，库存率为一五%。通过这些数字我们来计算怎样提高营业额。计算过程一：店铺实际年利润首先我们来计算这家服装店在日均客流量一八00人，进店率为5%，成交率为10%，客单件为1.2件/人，库存率为一五%情况下的营业额情况。因为进店率为5%，那么该家店铺平均每天进店的客人数为：一八00人/天×5%=90人/天成交率为10%，那么每天店铺达成成交的人数为：90人/天×10%=9人/天该家店铺客单件为1.2件/人，那么每天销售的衣服件数为：1.2件/人×9人/天=10.8件/天≒11件/天以春夏季一八0天计算，春夏季的销售服装的数量为：一八0天×11件/天=1980件每件衣服正价350元，那么春夏季按正价销售服装金额为：1980件×350元/件=69.3万元春夏季营业额占总营业额的40%，那么全年按正价销售服装金额为：69.3万元÷40%=173.25万元库存率为一五%，那么订货金额为：173.25万元÷（1-一五%）≒203.82万元库存为：203.82万元×一五%≒30.57万元又因为一年销售出服装的平均折扣是88%，那么实际营业额为：173.25万元×88%=一五2.46万元计算进货成本为173.25万元×（1-45%）=95.29万元又因为开店成本是30万元，所以可算出这家店铺全年的净利润为：一五2.46万元-95.29万元-30万元=27.17万元因为进货折扣率是45%，那么价值为30.57万元的库存服装实际动用的资金为：30.57万元×（1-45%）=16.8万元则可以算出该家店铺实际利润为：27.17万元-16.8万元=10.37万元计算过程二：改变影响因素后的店铺利润在计算该家店铺全年的利润时，涉及到了客流量、进货折扣率、销售折扣、进店率、成交率、客单件、库存率，以及开店成本等各项数据，在这些数据中，客流量和进货折扣率是受外界影响而决定的，我们称为外围因素，而销售折扣、进店率、成交率、客单件、库存率是受自身因素影响决定的，我们称为内在因素。作为店铺的管理者，这些内在因素都是可以通过自身的努力，随着管理水平、销售水平的提高来解决的因素，我们将可以通过自身解决的影响营业额的因素整理如表（1）所示。表（1）(1)降低库存率为10%因为全年正价销售金额为173.25万元，那么，订货额为173.25万元÷（1-10%）=192.5万元库存为192.5万元×10%=19.25万元库存占用资金为：19.25万元×（1-45%）≒10.59万元又因为实际营业额为一五2.46万元，进货成本为95.29万元，开店成本为30万元那么这家店铺一年的利润为：一五2.46万元-30万元-95.29万元-10.59万元=16.58万元(2)降低库存率为10%，提高成交率为12%我们来计算这家服装店在日均客流量一八00人，进店率为5%，成交率为12%，客单件为1.2件/人，库存率为一五%情况下的营业额情况。因为进店率为5%，那么该家店铺平均每天进店的客人数为：一八00人/天×5%=90人/天成交率为12%，那么每天店铺达成成交的人数为：90人/天×12%=10.8人/天该家店铺客单件为1.2件/人，那么每天销售的衣服件数为：1.2件/人×10.8人/天≒一三件/天以春夏季一八0天计算，春夏季的销售服装的数量为：一八0天×一三件/天=2340件每件衣服正价350元，那么春夏季按正价销售服装金额为：2340件×350元/件=81.9万元春夏季营业额占总营业额的40%，那么全年按正价销售服装金额为：81.9万元...
