中房﹒锦绣花园二期营销推广策划案第一章：二期项目定位部分一、二期项目主题定位1、概念设计思路：根据项目的销售进程和计划的实施，我们可以从三个点出发：以产品为中心，以目标客户为出发点，以提升生活为方向，综观项目全程，产品具有高品质，目标群体属于濮阳市高端人群，层次较为集中，为了突出产品特性，必须凌驾于消费者独特的涵义，所以我们的推广诉求点重在“生活品质”上；2、提出的原则：从一个全新的角度出发，提出独特的卖点，从每一个细节化的产品局部来达到生活质量的要求，利用项目大社区品牌资源的优势，以及良好的区位优势，人无我有，具有独特的排他性，把“生活”进行全面的诠释；3、概念的分解生活方式是一种群体现象；覆盖了生活的各个方面；包括居住、运动、消费、休闲、享受等，生活方式在不同人口统计变量上表现出差异化，所以有高档和低劣之分；人以群居，本项目定位在高档的现代生活上，就是要将濮阳市上层阶级聚合在一起，他们也将是濮阳市现代化生活的领袖者；二、定位目标客户特征分析：年龄：35—55周岁；结构：家庭多为代际数结构为主；知识水平：知识水平跨度较大，其中除了政府公务员及教师的文化偏高，其他潜在客户的文化层次较低；消费特征：财大气粗，生活较为奢侈，正在往追求精神生活方向发展；心理特征：由于其文化水平普遍较低，多有钱无名，对精神领域的追求较高；三、：形象定位：优良的项目品质——旨在建造楼盘中的精品；品位现代化的都市生活——以品质为依托、以小区周边的环境为依托；生活上的要求——中房锦绣花园对生活的真实写照；人文社区——众多名校环绕；第二章、二期项目的USP理论分析一、从项目内在的品质提升USP；二、从项目形象高品位生活嫁接提升USP；1、复合性：项目集濮阳市政治、经济、娱乐、文化、交通、科教为一体，是濮阳市无可复制的领域，中房锦绣花园是唯一集合众多特点的多层带电梯的社区，内部品质高档，环境优美，这里满足了
