烟草月度市场分析报告九月份市场分析报告一、市场基本情况*****位于****中部，与*****接壤，辖区面积平方公里。全县辖镇乡个行政村。地广人稀是我县的基本情况，全县总人口人，其中农村人口人，城市人口人；是全市的版图大县、人口小县。2019年城镇居民人均可支配收入元，农村居民人均可支配收入元，县域基础设施薄弱，工业发展缓慢，农业发展滞后，消费结构偏低。1、辖区客户基本情况。目前我县共有客户户，其中城镇零售户户，乡村零售户户，占辖区人口总数的；订货方式全部为网上订货，电子结算。目前共发展现代卷烟零售终端户，“319”客户户。辖区客户业态分类情况：项目合计烟酒店食杂店娱乐服务超市便利店商场其他客户数各类业态客户数分别为。烟酒店户，超市户，商场户，便利店户，食杂店户，娱乐服务户，其它类户。辖区客户主要以食杂店和便利店为主，食杂店客户占总客户数的%，便利店客户占客户总数的%。九月份我县新增客户户。辖区品牌基本情况。九月份我县辖区累计在销品牌品规个，共计销售卷烟箱第1页共10页（去年同期箱），同比增加箱，增幅为%；销售金额万元（去年同期*万元），同比增长*万元，增幅为*%；条均价*元/条（去年同期*元/条），同比减少*元/条。二类烟销售*箱，（去年同期*箱），同比增加*箱，增幅*%。细支烟销售*箱，（去年同期*箱），同比增长*箱，增幅*%。辖区市场产业情况。今年旧XX县区改造工程已经开始，外来务工人员也逐渐增多，将为本县经济带来不少动力。而本县区域市场经济一直不景气，洗煤厂、焦化厂、水泥厂等工厂还一直处于停业状态，导致今年有很多社会劳动力处于失业状态，使市场消费能力和水平都有所下降.以上是当前我县经济产业发展的现状。这些原因很大程度的影响了我县的市场消费水平的发展。二、月度（季度）市场分析1、社会库存分析。包括社会库存总量、城镇及农村社会库存量及环比情况。319客户户均社会库存及环比情况。单位（箱）序号全部客户城镇客户农村客户319客户备注社会库存户均库存2、市场价格分析。主要内容分为两块。一是基本部分，具体包括紧俏、顺销、新品主要品规价格情况及环比情况（紧俏品规指有溢价品规或市场供明显小于求品规，顺销品规仅指销量前20%以内品规，新品指上市一年以内品规）。二是319客户部分。主要是仅面向全部或部分319客户投放的新品市场价格情况及环比情况表格可视情况增减）。第2页共10页序号类别品规名称包均价条均价市场流动价1紧俏品规软中华706506002南京雨花石55500--3黄金叶（天香）6055050045荷花（细支）504304206软牡丹13130130第3页共10页1顺销品规紫云1095----2云烟（福）12115----3芙蓉王（硬）25240----4软经典红塔山875-----5金猴王660-----1新品长白山（迎春中支）131201202第4页共10页钻石（硬迎宾）767-----3红塔山（新时代）1095954红金龙（爱你）10100-----5钻石（金玉兰）181751703、自律互助小组运行情况。结合市场实际情况，在全县范围内开展卷烟零售户自律互助小组建设工作，现结合实际开展情况，现阶段推进情况如下：为确保自律互助小组建设工作的顺利进行，成立自律互助小组建设工作领导小组。由营销部主要领导任组长，分管领导任副组长，相关股室、部门负责人为成员的活动领导小组。2018年累计建立*个小组，*户。截止2019年八月底重新签订小组*组，累计发展成员*户。占总客户数的*%。其中XX县区客户*户，乡镇客户*户，乡村客户*户。县局总体城镇乡镇第5页共10页乡村小组个数成员数小组个数成员数小组个数成员数小组个数成员数目前比较突出的问题：1.小组互动不够，小组成员之间信任度有待提高。目前小组会议主要是专卖人员进行法制教育，营销人员讲解相关营销政策、宣传新品、教授经营指导技巧等内容，难以满足零售客户的教育培训需求。客户从心底期望能够平价甚至溢价销售卷烟来获得更多的利润，但却不愿意先他人之行，担心自己稳价后会损失客源，只意识到成员间存在竞争，还未意识到合作可以获得更多的好处，成员间不能相互信任，一旦听说有更便宜的卖价就直接让利。2.成员的监督功能有待发挥。小组成员“抬头不见低头见”，大部分不愿意指出他人违约行为，个别小...
