2010全国高校市场营销大赛营销策划案题目：新生活，新色彩——EPSON“NewLife”打印机营销策划参赛队员姓名：参赛院校：指导教师：联系方式：企业名称：联系人姓名：联系方式：作品完成时间：2010.7摘要手机出击学生市场“火”了，笔记本出击学生市场“火”了，打印机出击学生市场也会“火”吗？学生真的需要打印机？学生需要手机是通讯的需要，需要笔记本是学习和娱乐的需要，需要打印机是出于什么样的需要呢？家里没有学生的人们可能想不到，随着我国多媒教学模式的日益推广，尤其网络的迅速普及，很多学校的老师都采用电子教学方式，与传统教育模式不同，电子教学通过电脑、投影机等设备进行输出，让教学内容更加生动形象的展示给学生，但是课后复习资料却需要自己打印，这个时候，打印机就发挥了作用。在多元化的学习理念倡导下，学生不仅在课堂上学习课本知识，而且从互联网上下载许多最新的电子版试卷、习题、学习资料等。可由于习惯问题大部分学生在电脑上解题或者阅读并不是很方便，况且长时间泡在电脑前也不利于眼睛的保护。所以，越来越多的学生选择把下载的复习资料和试卷打印出来，这样既可以经常翻阅、复习，加深记忆，提高学习效率，又能保护视力。宁波高校学生打印机市场有多大？我们用一组数据就可以简单地看出其规模大小。2009年，全市共有各级各类学校2289所，在校学生137.6万人，其中普通高校和成人高校15所，在校生18.86万人（其中成人高等教育在校生5.2万人）；中职学校（不含技校，下同）57所，在校生8万余人；普通中学306所，在校生33.3万人；初中毕业生升入高中段学习的比例达到98.7%；小学536所，在校生45万人。如果说初高中学生需要打印机是被动的，那么大学生需要打印机就是主动的。进入大学之后，电子学习资料已经成为了除书本资料以外的最重要的参考内容，通过各类网站、论坛，学生朋友能找到丰富的各类专业参考资料，所涉及的范围不仅仅是学习资料，可能还包括学生感兴趣的课外业余爱好。因此，我们把高校大学生作为本产品在宁波市场开拓的第一批目标对象，后续会逐步针对初高中的学生市场展开一些推广活动。对打印机本身来说学生市场可能是个新领域，但从打印机的发展形式来看，学生市场的需求又恰巧适应着打印机的发展。爱普生邀您一同体验！目录一、市场分析.....................................................................................................................4（一）企业的目标和任务..........................................................................................4（二）宁波打印机市场现状和策略..........................................................................4(三)主要竞争对手及其优劣........................................................................................61．国内竞争概况.................................................................................................62．宁波地区竞争概况.........................................................................................7（四）营销环境分析..................................................................................................91、市场背景分析.................................................................................................92．市场需求分析...............................................................................................103．swot分析.......................................................................................................11二、营销策略...................................................................................................................12（一）营销的目标...................................................................................................12（二）目标市场...........................................................................................
