市场营销复习提纲考试题型（四种题型）1、单项选择题（20小题，每题2分，共40分）2、简答题（5小题，每题5分，共25分）3、计算题（1小题，每题10分，共10分）4、案例分析（1小题，每题25分，共25分）复习范围1、单项选择题（难度和平时作业相当，内容覆盖整本书，复习时请参考平时作业）2、简答题（范围详见以下，该范围已经涵盖所有考试内容，题目主要来自于书后习题）什么是产品和交换？举例说明需要、欲望、需求有什么不同？市场1、市场是买方和卖方聚集在一起进行交换的场所。2、市场是买方和买方的集合。3、市场是具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要的全部潜在顾客。•市场的构成要素市场=人口+购买力+购买欲望＝顾客需要：没有得到某些基本满足的感受状态。欲望：想得到基本需要的具体满足物的愿望。需求：对有能力购买并愿意购买的某个具体产品的欲望。市场营销：个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。产品：一切能够满足需要和欲望的媒介物。交换：通过提供某种东西作为回报，从某人那儿取得所要的东西的行为。P21什么是产品？它由哪三个不同层次构成？P181核心产品，形式产品，附加产品市场调查的方法有哪几种?询问法，观察法，实验法，座谈会法P82工业品市场细分的基础是什么?市场细分的基础是客观存在的需求的差异性。消费品市场细分的基础：地理变数，人口变数，心理变数，行为变数工业品市场细分的基础：最终用户，用户规模。P151非价格竞争策略有哪些。CHAPTER6产品差异化策略，市场定位策略，促销宣传，服务多样化简述市场营销组合的内容。4PS/7PS（SERVICE）7-10，11，12，13-187PS:4PS+PHYSICALEVIDENCE,PROCESS,PEOPLE促销组合（广告、人员推销、销售促进、公共关系、直邮）4Ps:产品、价格、分销、促销简述影响价格制订的主要因素。内部因素：营销目标、营销组合战略、成本、组织因素外部因素：市场与需求性质、竞争、其他环境因素（经济、转售商政府）P301(外、内)新产品定价策略有哪几种?撇脂定价策略、渗透定价策略P327根据消费者购买习惯，产品可分为哪几类？按实质性和耐用性：耐用品、非耐用品、服务产品分类：消费品、产业用品、其他可销售的实体消费品分类：便利品、选购品、特购品、非渴求品产业用品分类：材料和部件、资本品、辅助品和服务P184简述消费者购买决策过程。引起需要、收集资料、比较估价、购买决策、买后感受P134细分消费者市场主要依据哪些变量？消费品市场细分的基础：地理变数，人口变数，心理变数，行为变数地理因素：地区、城市和标准城市统计区大小、人口密度、气候人文统计因素：年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、代沟、国籍、社会阶层心理变数：生活方式、社会阶层、个性、偏好行为变数：购买时机、寻求利益、使用状况、使用率、忠诚程度、待购阶段、态度P156-162试论述三种目标市场营销策略。无差异策略：把整个市场作为一个大目标，针对消费者的共同需要，制定统一生产和销售计划，以实现开拓市场，扩大销售。差异性策略：把整体市场作划分为若干细分市场作为其目标市场，针对不同目标市场的特点，分别制钉出不同的营销计划，按计划生产营销目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要，不断扩大销售成果。集中性策略：选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，然后集中企业的总体营销优势开展生产和销售，充分满足某些消费者的需要，以开拓市场。P163简述产品生命周期及各阶段的特征。介绍期：产品销售量增长缓慢，利润增也很缓慢，一般利润为负。成长期：销售量开始迅速增长，利润由负变正并迅速上升。成熟期：销售量的增长减慢，利润增长值接近于零。衰退期：销售量加速递减，利润较快下降。简述产品生命周期导入期的市场策略。缓慢撇油策略、快速撇油策略、快速渗透策略，缓慢渗透策略简述产品生命周期衰退期的市场策略。维持策略、集中策略、收缩策略、放弃策略P190(STP/MM)销售渠道中的中间商具有那些功能?调节生产者与最终用户之间数量上的差异调整生产和消费者之间在花色品种和等级方面的差导异代替企业...
