一个超级销售的成长觉悟VIP免费

一个超级销售的成长觉悟（日志），不断更新中这里要说的，是从开始一个新入行的门外汉，开始时每个月800的工资到一年后月薪过万的销售的心路历程。期间有非常多的值得回忆和分享的故事，算是对以前的一个总结。其实，最重要的是在这里留个记号，最近发现过去的一年多真的浪费了很多的时间和机会，其实可以做到更好，今天算是从新开始，理清自己思路，对以前做个总结，对未来做个展望，发表出来，希望能够激励自己，坚持下去，根据影响力原则，发表出来的东西算是一种承诺，我就有了保持一致性的压力，能更好的执行吧。-------------------------------------------------------------先说说这个是什么样的公司吧，知名豪华车品牌在国内最大的经销商，有着近20年的历史，丰富的经验，领先的管理水平，广泛的客户关系，巨大的资源，复杂的人际关系，和超强的战斗能力，当然最最重要的就是无与伦比的人力资源，上至总经理，总监，到各部门经理，各展厅经理，下至销售顾问，个个能力超强，经验丰富，这也是超强战斗能力的源泉。后面会逐一介绍上述的这些公司特点，绝不是胡编乱掐。当然，人无完人，更何况一个组织，也有一些独特的地方，一些缺点，下面也会提及。先说说最近这些天的感悟，打算做的事情，未来的计划，也是对以前的一个总结，在这之后，会从刚进入公司开始，做一些回顾，里面有辛酸和快乐，搞笑和无奈，非常多的成长故事和大家分享。如果你爱一个人，让他去做销售；如果你恨一个人，让他去做销售。一个很俗的段子，里面却包含太多的内容。做销售的人被很多人问，“为什么去做销售？”“你对销售的理解是什么？”“你觉得如何才能做好销售？”一般问这些问题的人都是领导啊，家人啊什么的，尤其是在面试的时候问的最多，其实这些很平常的问题最考验一个人对这份工作的理解如何了。其实，最应该问这个问题的人应该是销售自己，因为做这份工作最后能给自己带来什么，回报多少，真的全是靠自己，主观能动性太重要了。我刚进来时每个月拿连税都不用扣的800块，不知道以后的日子到底会如何，在品牌的光辉下总有着美好的愿望，认为只要自己努力学，总能得到一个不错的结果。现在看来，收入还算不错了，工作也步入正轨了，可是突然发现，之前做的工作只是销售这个行当里应该做的工作的1/3。我都做了什么了？为什么说只做了1/3？先说说我都干了什么，刚入行因为什么都不懂，先学习产品知识，经过3个月的培训，产品知识算是知道了一些，但是太多的相关业务知识还是没接触到，后来这一年算是恶补了一下，总算都知道了个大概吧。其次呢，做销售嘛，肯定得多懂得些怎么和客户喷嘛，相关的销售技巧什么的。刚去时，每个人还给配了个师傅，就是那些老销售，在你帮他们干活的时候，希望师傅能顺带着教你点有用的东西。我的师傅是个女师傅，嘿嘿，呵呵，哈哈！BUT，她是个自私，没责任心，又比较不要脸的主，我就比较惨了，呵呵。其实自己对销售工作还是很感兴趣的，总觉得自己能影响别人买什么品牌的产品，同品牌的经销商很多，为什么到我们公司买，在这里买了又为什么从我手里买，怎么让客户信任我，这些我都非常有兴趣。所以经过一年多的实践和总结，也算有了很大的提高，能比较好的把握住客户，在各种复杂的情况下，都能做出良好的判断。当然不足的地方是在是太多了，毕竟这是一门博大精深的学问，不是一两年就能玩得转的，还需修炼。总之，过去的时间里，主要就是这点事，学东西，到处参加培训，谈客户，处理各种问题，什么客户投诉，领导批评，同事排挤等等的，也算是没太离谱，绝对不是混日子。学到的也不少，并且发现了公司里一些真正的高手，实实在在的高手，举个例子，如果一个客户碰到他了，只要他是想买这个档次的东西，基本就算过不去了，就栽他手里了，成功率至少80%！前一段特别忙，忙的晕头转向，最近突然闲下来，头脑得以空闲，就无故冒出来很多想法，可能这就是潜移默化吧，再加上自己的潜IQ比较高，就有了一些感悟，发现销售不是这么做地！现在算是渡过了菜鸟级别，从民兵升级到正规军了，有了一些经验和自己的见解，再结合公司情况和行业特点，总结了一套以后的工作方...