目录第1部分-------------------------------------市场篇一、人居水平质变论1、全市住宅市场成交走势现状分析2、从三个层面看08年和09年的上海楼市3、别墅市场成交走势分析4、未来价格预测和市场趋势分析5、上海顶级别墅明细表6、东郊板块独幢别墅市场的现状二、人居体验进化论1、上海独幢别墅代次研究2、项目产品理解三、家族精神起源论1、大势速写2、客户素描3、客户心理4、客户分布5、客户定位第2部分-------------------------------------企划篇一、创意起点1、思考源起二、案名建议1、主推案名2、辅推案名三、创意框架1、创意思考2、项目slogan3、Slogan内涵释义4、创意框架5、广告定位四、创意表现1、logo2、VI应用3、show稿五、企划推广1、人与人不同——马斯洛需求理论2、所有高端新产品在进入市场中都遵循的法则3、20%人群生活路径分析4、传播路径5、媒体执行第3部分-------------------------------------营销篇一、渠道营销策略1、整合营销策略2、圈层营销策略3、组合销售方式二、营销推广策略1、品牌策略2、推广策略3、销售策略三、销售人员的要求1、基本要求2、特殊要求第1部分市场篇市场三论一、人居水平质变论——未来展望与上海别墅市场分析进入2006年之后，上海住宅市场成长最为迅速的细分市场就是别墅市场，在别墅用地使用权禁止出让的政策出台后，06年下半年至07年上半年，别墅市场出现了量价齐升的局面，尤其是独立别墅，作为稀缺资源，自然而然成为人们眼中居住品质和投资功能兼具的住宅商品
我们认为，上海住宅市场大势是由量变进入质变，也是人居需求的一种集体觉醒，“独幢别墅”正是契合这次觉醒的最佳产品，东郊板块的崛起，不仅仅是这一需求趋势的必然后果，也是自西郊板块之后，上海城
