第1页共81页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共81页培训--推广经理推广经理的职责定位推广经理应定位成营销中心总经理的总参谋长，既要做好公司市场部的相关活动开展工作，同时要做好区域品牌的推广、终端工作的指导、促销员的培训，另外，还要带好终端团队，提升团队的终端拦截、终端实战的能力。总之，对推广经理的要求就是：做一个能文能武的将才。推广经理的培训内容：如何策划组织活动的开展流程：策划→形成文案→审批→筹备→培训→执行→监控调整→总结→费用结算活动方案的常规模式：1）活动背景活动的理由2）活动目的第2页共81页第1页共81页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共81页含目标销售量和所要达到的市场目的如：打击对手、消化库存等3）活动主题活动的由头或产品阶段性诉求卖点4）活动内容赠品配置、反现、降价、或其他如：送电费、以旧换新等5）活动的宣传炒作平面、电视、彩车、或其他如：单页夹报、广播宣传等6）活动终端物料筹备分配规划含手举牌、横幅、单页、海报、KT板、地贴、X展架等7）活动统一口径从接线员到业务到终端口径必须一致8）活动人员安排含人员蹲点、临促安排，一定要把目标下放给蹲点人员。9）销售目标分解分解到每一个门店、责任到每一个人10）终端布置标准化要求赠品堆头、海报撰写张贴、横幅悬挂、气氛营造等11）费用预算主要含：终端物料制作费用、宣传费用（电视、报纸、彩车、广播等）、临促费用终端物料制作规划原则：开源节流，物尽其用，决不浪费第3页共81页第2页共81页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共81页终端物料制作指导：每次活动终端物料都必须做好严格的规划，重点卖场、开业卖场、普通卖场物料的需求量等都要作合理的规划，而不能一刀切。杜绝物料的大批浪费。做终端物料必须考虑物料的使用周期，一级市场用完，可以再放到二、三级市场，一定要做到多次重复使用，避免浪费。海报在公司没有统一发放的前提下，而各地又急需海报数量不大的情况，可考虑喷绘写真（约30--35元左右一平方），因为印刷费用数量不多成本过高不予考虑。临时促销单页尽量不考虑彩色印刷，因其时效性很强，只要活动主要传达的信息突出即可，单页目前浪费特别严重。关于彩车广告的制作审批发布，公司一般可以承担彩车喷绘制作费，车体要求由代理商提供，包括审批发布。这样可以节省公司资源。关于媒体新闻运作培训（一）、策划与传播是一门“攻心艺术”无论是新闻策划还是广告传播，首要考虑的是诉求对象的心理，然后才是组织内容。简而言之，策划与传播，实际上就是一门“攻心艺术”。山羊站在陡峭的山崖顶上吃草。一只狼发现了它，却怎么也爬不上去，于是装出关心的样子，告诉山羊上面太危险，摔下来就要粉身第4页共81页第3页共81页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共81页碎骨，还是下来为好，而且下面还有很多嫩草。狼对羊说的话，无非是要替自已找东西吃。“要消灭它，先引诱它。”这是狼对羊的攻心之战，欲取先诱。狼能否达到它的目标，关键在于它对羊的心理诉求是否表达到位。往往我们在定位新闻或软文的传播主题时，会将自已定位为一名目标受众甚至是目标消费者之一，反问自已现在最想从企业获得的是什么讯息。企业新闻与软文策划不是文学创作，不能随心所欲，除了需要有较好的文字表达能力，更重要的是要考虑通过这些文字能为企业创造效益，让消费者看了你策划的新闻或软文后，不去买这个东西或不关注这个品牌都不行。（二）、新闻、软文以及策划的概念什么是新闻？简而言之，新闻就是“新近发生的事实的报道”，具备时效性、重要性、接近性、显著性、新奇性等特征之一，就具备了新闻的价值。新闻是免费的。什么叫软文？就是介于新闻与广告之间的“准新闻”，或叫“软新闻”，一般收费标准比较低。什么叫策划？通过对自有和社会资源的优化组合和整合,为企业（或其他策划需求方）实现最大经济价值的策略方案。策划的精髓是制第5页共81页第4页共81页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海...
