第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共14页2009年工作计划目录一、DM的涵义二、投递的监督与培训三、价格的更改与发行量的更改四、投递渠道的调整五、业务的承揽六、多元化的发展七、公司的宣传八、人员的分工九、公司的定位十、营销策略DM的涵义第2页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共14页DM”的概念即directmedium,即以数据库为中心，通过系统的数据分析，将企业的宣传信息制作成消费者乐意接受的形式，通过各种手段（直投，信函，夹报手机短信，电子邮件等）直接传送给目标可户。这就是现在大众流行的“DM”概念的涵义，与美国直接邮寄的涵义也更为相近。是各DM企业发展的方向之一。也可描述为通过精准有效的市场细分，采用最便捷的手段，制作对消费者最具吸引力的广告载体，直接送达目标客户手中。意思是直接投递。在国外它的营业额比例已经占到20%--25%，但在中国仅仅占到2%--3%,可见在中国发展潜力之大，前途之光明。全国的dm做的比较好的有：河北的《亚太广告》、山西的《生活向导》、山东的《齐鲁大钟》浙江的《堂堂广告》、东北的《供求世界》、上海的《前程无忧》、北京的《手递手》河南的《人才周刊》等等。Dm广告全国风靡的形式就要到来，现在只是时间的问题。据我分析：dm广告之所以会全国化，是因为现在各行各业多需要广告，品牌更需要广告。没有广告就没有知名度。没有最知名度，就没有购买力。没有购买力，企业就没有利润。所有的企业多应该是追求利润，哪么也就需要来做广告。（也有可能有的企业是不需要做广告的）我们说的是一般的企业。有的朋友就问了：企业做广告不一定要做dm广告呀。诶!这个问题问得好，所有的企业不一定做dm广告，但所有的企业也不一定就做电视广告、户外广告等。那我就来讲一讲dm广告的优势。优势1、简便、灵活（它用人比较少，发放也比较灵活。它是免费投递，）2成本低，广告价格低。因为DM广告用人少，机构简单，所以成本低，哪么广告价格也就低。3、广告效果针对性强，可以针对发放。4、实用性强。5没有浪费效果。投递的监督与培训一·提供：获得包含楼房分布前及相应户数详细资料的小区分布详图。二·目的：实施定人定点定时定量的工作分配方案。三·人员配备指南：角色及职责组长：1.向督导推荐直投工作人员（10名）。2.在直投开始前细致划分各工作人员的责任区域下派工单。3.在直投开始时进行拌行检查和区域调整工作。4.在直投开始后每日汇总本组工作进度。5.协助督导进行小册子的管理工作。工作人员：第3页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共14页1.按要求在责任区内实施直投工作。2.每日向组长汇报工作进度。检查员：1.在直投过程中，每天按要求抽查各工作人员的工作情况。2.每天向项目督导汇报检查情况。项目督导：1.负责整个项目的计划、组织、实施、控制工作。2.向项目总负责人汇报进度和执行情况。注：项目督导由各市场部直投负责人担任，可配1—2名助手。检查员可由公司职员兼任。其余角色匀由学生担任。人员的组织和控制1.首先确定的是组长，他们应由责任心强且有一定组织经验和威信的学生担任。2.工作人员可由组长推荐、督导确认。要求踏实肯干与组长联系方便的学生担任。3.组长需对其招聘的工作人员负责，其薪酬将与整个工作组的业绩和质量紧密联系在一起。4.树立组长这一中层管理人员的责任心，付于适当的工作和薪酬，透过对组长的管理来控制整个队伍。四·区域分配指南1.每张派工单的容量在1300户左右（考虑可能的损耗）2.每张派工单应是楼房分布图的复印件，不仅包括责任区，还包括相临的区域以协助工作人员找到责任区。3.工作人员应先实地确认自己的责任区所有的楼房分布后再开始工作。4.每相对独立小区应设有备用区，工作人数少可将备用区放到周围非工作区域，人数多的区在区内设备用区，容量是10%X小区户数。备用区掌握在组长手中由组长支配使用。5.备用区的使用方法：组长先查看备用区了解其分布情况，每格20分钟组长回到小区指定集合地等候。组员发现因特殊原因无法在责任区内完成工...
