集团发展战略报告读后感高技术战略管理案例分析——ibm公司在中国的发展战略1.前言明年，ibm将迎来诞生百年的生日，成为it产业里第一个百年老店。在过去的一个世纪里，我们熟悉的王安电脑倒了，曾经著名的dec公司、康柏公司的名字不见了，还有非常多曾经在it领域里叱咤风云的企业不见了，也出现了“70后”的微软、“80后”的思科，以及“90后”的谷歌等等为代表的一夜蹿升起来的互联网公司。如果按照每一个企业、每一类产品都有一定生命周期的产业规律，那么在经历了近一个世纪的变迁里，ibm应该已经死过多次。ibm在近百年的it沧桑巨变中，没有死，而且还一直在产业里担当者预知、引领并驾驭产业需求的巨型企业代表，ibm靠什么。2.公司简介2.1ibm公司简介ibm，即国际商业机器公司，1911年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，是一家拥有40万中层干部、520亿美元资产的大型企业，其年销售额达到500亿美元，利润为70多亿美元。它是世界上经营最好、管理最成功的公司之一。在过去的九十多年里，世界经济不断发展，现代科学日新月异，ibm始终以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导着全球信息工业的发展，保证了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。众所周知，早在1969年，阿波罗宇宙飞船载着三名宇航员，肩负着人类的使命，首次登上了月球；1981年哥伦比亚号航天飞机又成功地飞上了太空。这两次历史性的太空飞行都凝聚着ibm无与伦比的智慧。在计算机这个发展最迅速、经营最活跃的行业里，其销量居世界之首，多年来，《幸福》杂志评选出的美国前500家公司中一直名列榜首。ibm公司追求卓越，特别是在人才培训、造就销售人才方面取得了成功的经验。第1页共7页2.2ibm公司在中国ibm与中国的业务关系源远流长。早在1934年，ibm公司就为北京协和医院安装了第一台商用处理机。1979年，在中断联系近30年之后，ibm伴随着中国的改革开放再次来到中国。同年在沈阳鼓风机厂安装了中华人民共和国成立后的第一台ibm中型计算机。随着中国改革开放的不断深入，ibm在华业务日益扩大。80年代中后期，ibm先后在北京、上海设立了办事处。1992年ibm在北京正式宣布成立国际商业机器中国有限公司，这是ibm在中国的独资企业。此举使ibm在实施其在华战略中迈出了实质性的一步，掀开了在华业务的新篇章。随后的1993年，ibm中国有限公司又在广州和上海建立了分公司。到目前为止，ibm在中国的办事机构进一步扩展至哈尔滨、沈阳、深圳、南京、杭州、成都、西安、武汉、福州、重庆、长沙、昆明和乌鲁木齐等16个城市，从而进一步扩大了在华业务覆盖面。伴随着ibm在中国的发展，ibm中国员工队伍不断壮大，目前已超过5000人。除此之外，ibm还成立了8家合资和独资公司，分别负责制造、软件开发、服务和租赁的业务。ibm非常注重对技术研发的投入。1995年，ibm在中国成立了中国研究中心，是ibm全球八大研究中心之一，现有150多位中国的计算机专家。随后在1999年又率先在中国成立了软件开发中心，现有近2000位中国软件工程师专攻整合中间件，数据库，linux等领域的产品开发。3.ibm公司的企业战略3.1融合：ibm要做最好的中国公司这家在1979年中国打开国门之初，就进入中国的跨国企业一直积极但不失谨慎地推进着在中国的布局。ibm在中国对外开放后不久，就以离岸运作的模式开始在中国进行销售业务。据ibm中国全球服务执行中心高级经理范津生介绍，ibm将1979—1989年这段时期定义为“战略尝试阶段”。在这一阶段，ibm一直在从投资中学习中国市场的游戏规则。从1989年开始，ibm开始了在中国的“战略投资阶段”。第2页共7页在这一阶段，ibm也逐渐通过投资将业务拓展到销售以外的领域。1994年，ibm与长城集团合作以中方20%、ibm80%的比例在深圳成立了ibm在华的第一家合资公司——海量存储公司。这一事件日后被视为ibm实质进驻中国的标志性事件。ibm将中国变为其全球生产中心的大幕也就此拉开。而之后的1995年更是ibm在华历史上值得大书特书的一年。是年，ibm中国研究院成立。这也是跨国公司在华建立的第一个研究机构。截至2007年，该研究院研究员的数量已突破200名。2007年，研究院提交并获...
