谈10个创业九个死，究竟电商创业者必备哪些素质(DOC5页)VIP免费

第1页共3页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共3页谈10个创业九个死，究竟电商创业者必备哪些素质大众创业、万众创新是当前的一种新趋势，许多青年人纷纷选择电商作为第一个创业领域。他们的想法和初衷是好的，因为聪明的创业者会选择自己最有优势的资源和领域开始创业。电商的门槛相对低，前期进入成本也低，但门槛低也就意味着竞争会很激烈。早些年，电商是一片蓝海，早期进入电商领域的资本特别多，那时的创业者拥有江湖地位之后屹立不倒到现在也赚足了钱。后来，电商创业者多了，平台运营也开始更规范之后，蓝海黄金时期已过，整个电商创业出现了几种新趋势。电商创业八大新趋势首先，大部分品类市场饱和度严重，价格撕杀严重，整个行业利润水平严重压缩；其次，真实交易具有水分，品牌型B2C赔本赚吆喝的多。整个品类出现二八定律，几乎只有20%的商家在赚钱，80%的商家苦苦支撑，或者仅仅是为了维护品牌的宣传；第三，B2B价格厮杀严重，大部分行业top走低价策略。低毛利甚至零利润出售个别产品，获取客户数，然后再引导买家购买高毛利产品，以获得收益。然而大部分卖家不知道使用这种在互联网产品上的免费策略，所以运营举步维艰。而采用了这种运营模式的卖家又会出现一种情况，产品和服务没有跟上，导致口碑不好，客户维护成本升高；第四，传统B2C准入及运维成本高，高额付费流量引入等，导致B2C成为了品牌型商家的游戏；第五，C2C慢慢会消失，平台引导向简易B2C过渡，更加强调产品与服务个性化，强调小而美，如果商家还是在做同质化严重的产品，就会陷入投入-运营-瓶颈-低产出的死循环，重挫创业者的信心；第六，C2B开始慢慢变成可能性，大型品牌布局定制化生产，小型工厂柔性供应水平日渐完善。由于电商平台有大数据支撑，商家有历史运营数据做辅助，无论是平台还是电商企业都会以欢迎之姿去倾听买家的声音，让产品更加定制化，有专业性，更加符合买家的个性化需求；第七，这几年类似名创优品这类实体店异军突起，预示着商业本质的回归。所有商业形式，无论线上还是线下，能够促成交易都在于买家能够接受产品的性价比。在电商不发达时期，传统商务占据垄断地位，由于中间流通环节过多，各项运营成本居高不下，且消费渠道单一，因此是卖方主导市场的话语权。后来，电商发展起来了，信息更对称，卖家面对的是来自全国各地同行的竞争，形成了性价比高的竞争态势。然而通过几年的发展，电商竞争越来越白热化，一些类目由蓝海转向红海，这就使得电商和传统商务的对比优势变得越来越不明显。甚至个别行业，产品输给传统行业，客户体验也输了，更别说线下购物有面对面的接触；第八，“传统行业+”最终会胜过“互联网+”，这句话在电商领域的解释就是，没有实业根基、借力代理其他产品从事电商创业的群体，未来会输给拥抱互联网、拥抱电商的传统行业转型商家。因为电子商务四个字把它拆开来就是“电子”和“商务”，电商成功需要有好的团第2页共3页第1页共3页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共3页队、好的运营技术，这是“电子”部分，但更需要有对产品与行业深刻理解与强有力的供应链，这是“商务”部分。电商运营前期，“电子”很重要，电商发展到后期，“商务”才是本质，才是核心，而拥有传统实业的这部分人群可能在长跑的前一点路程跑输，中后程他们会赶上，甚至超越。电商创业者应具备哪些素质？通过上述几种电商新趋势的分析，不难看出，新形势下的电商创业者应该具备如下几类特质：他们需要拥抱变化，电商是瞬息万变的。举个例子，电商的排名搜索影响因素，可能一年一大变，一月一小变，搜索排名底层设计始终是围绕着平衡买家、卖家和平台自身的发展来制定的。电商创业者要有很强的新鲜事物接受能力和学习能力，需要经常关注平台以及自身所处类目行业信息的变化。电商的成败不在于某一点的突破，它是一个系统工程，你仅有资本，可能不会成功，你仅有技术，可能不会成功，你仅有供应链，也可能不会成功。电商创业者应该具备系统意识和全局意识，针对电商运营涉及的各版块内容都要熟悉，都要去学习和掌...