新乡团购联盟策划工作系统手册-xxfdcw123VIP免费

第1页共66页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共66页新乡团购联盟策划工作系统手册理解策划在新乡团购联盟的实效营销体系中，项目策划工作连接着市调、定位、品牌、促销四大工作环节，是与案场销售管理相并行的独立工作体系，策划掌握着项目最核心的资源，是项目运行加速度的动力之源。对于肩负着这一项目重大职责的策划人来说，工作的第一要义是深刻地认知、理解市场与存在于市场中的项目，充分掌握、占有项目之外的相关资源，工作的第二要义是掌握良好的工作方法。在实际的策划工作之中，以规范、严密的共性化操作管理，使项目的运行保持稳定；以精准、精彩的个性化创作，使项目产生动人魅力。要做到这一点，就需要我们对于本手册及另外专门的《新乡团购联盟文案培训教程》有一个深入的了解。没有僵化的市场，只有僵化的头脑。无论任何时候，我们对于项目，都要有清醒的认识和准确的把握。策划无止境，积极开动脑筋，我们一定能够找到解决问题的最佳线路。理解本手册一个规范化的工作系统，能够使我们的工作更有序、更高效。此次总结的《新乡团购联盟策划工作系统手册》包括两个方面，即前期纵向的项目策划流程体系和后期横向的项目策划工作管理体系。第2页共66页第1页共66页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共66页针对具体项目情况，灵活运用此系统，在实践中坚持实用和高效的原则，力求形成真正实战意义、具有新乡团购联盟特色的策划系统。一、新乡团购联盟项目策划流程体系一个地产项目的策划流程体系，主要由以下七个阶段组成：第一阶段：前期洽谈阶段第二阶段：正式启动阶段第三阶段：全面调研阶段第四阶段：项目定位阶段第五阶段：营销策划阶段第六阶段：销售准备阶段第七阶段：营销方案执行实施阶段第3页共66页第2页共66页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共66页1.前期洽谈阶段1.1.阶段描述这一阶段是关乎双方合作成败的起步期，双方都比较小心，第一印象的重要性不言而喻。在这一阶段，我们的成功保障在于硬软两个方面。一是硬性的专业技术优势展示，我们应当在有限、有效的时间内，利用技术标和商务标两种手段展现独特、可信的工作魅力。二是软性的合作姿态，对开发商的认真负责就是对我们的未来负责，在诚意和自信、战略与战术之间寻找最佳的平衡点，以合作为契机，建立可持续的互信关系。1.2.工作流程与开发商接触□提供新乡团购联盟介绍资料□获知开发商的合作意图↓前期基础调研与项目论证↓前期方案□项目及市场分析（技）□项目营销框架方案（技）□项目规划设计建议/工作计划（技）□项目合作方式与协议（商）↓第4页共66页第3页共66页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共66页前期方案提交与研讨，在营销思路、合作方式方面达成共识1.3技术要点□前期项目合作观点在前期合作之中，公司管理人员会介入项目的洽谈。我们除了对区域市场及项目特征有较为准确的判断外，还应对开发商及项目进行必要的理性分类，对不同意义的合作关系制定不同的合作战术：A类合作关系：对公司的发展有重大战略影响、利润及影响力俱佳、公司核心资源能够适应、必须全力争取的优质项目；B类合作关系：在项目利润或项目影响力的某一方面具有优势，公司能够适应、应该争取的项目；C类合作关系：项目利润和项目区域影响力都比较有限，但操作风险较小、对公司业务成长贡献有限、可做可不做的项目；D类合作关系：项目利润和项目区域影响力都比较有限，同时操作风险较大、对公司成长威胁面较大、难以合作的项目；□前期项目调研观点前期调研的时间会比较短，应掌握实效的原则，尽快形成有效的市场论据，利用可信、可行的系列方案，争取开发商的认可。报告的三大要求：思路清晰，尽量避免模糊不清的结论。论点与论据相统一，不能自相矛盾。第5页共66页第4页共66页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共66页前期调研以实用为原则，市场的接触面小，调研不必面面俱到，但得出的论点、论据讲求新颖、可信、有深度，对开发...