工作总结春季(秦善明)工作总结春季（秦善明）工作总结（2月-8月）一，从二月到八月从年初到现在，文化宫分校主要开设了，小学和初一课程及一些一对一课程
就大课而言，数学，国际音标和新概念英语，发展态势比较良好
春季，新概念英语b班正式开始，现在发展情况良好
秋季，这个班将分两个班，保持同样进度，人数将达到17人左右
明年d班将陆续开设，已有部分家长有意报名
吴老师数学课，春季和暑期，各个班级保持20人以上，发展很好
阅读作文课，发展比较缓慢
暑期，马老师阅读作文课，又新开一个班，6人
总共3个阅读作文班，秋季需大力推广
春季初一课程，汤老师数学课，40人，英语和阅读作文，情况不太理想
暑期，新初一数学和英语平均12人次，情况不很理想
以上是各个课程的情况
暑假课程，需着重一下几点：1，前期工作做的不够充分
单在考试及之后大发广告，很难有大的成效
淡季（春季和秋季）是招生宣传和推广很重要的一个季节，期间，通过公开课或试听课，邀请家长参加
2，从成本和收益角度而言，老师带暑假课程，最好可以连续带秋季课程，保证生源稳定
学校老师课时费太高，而招到一个学生很是不容易
如果在这一科目，有比较擅长的老师，最好启用内部老师，保证收益最大化
3，文化宫分校，现在主要以小学课程和初一课程为主
二，教训与经验1，避开同质化竞争，课程精品化，需要完善课程体系，并张贴于各个校区
大力在各个小区，推广精品课程，或者做成小册子，来咨询的家长，人手一册，让家长全面了解我们的课程与特色
2，全力打造一个长期的市场团队（策划与宣传），保证市场人员的稳定性，提高市场人员“战斗力”
从大学里，第1页共2页挑选部分能吃苦的大学生，也给他们提供一个难得实习机会
3，一对一项目，又很大的增长空间，怎么样把已有的学员服务好，出成绩，是急需要巩固和完善的一个地方
4，传单的传播效果很重要，需要创新和突破
三，秋季规划秋季，
