第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页A公司各驻地分公司总经理考核细则一．达成目标：1．公平、公正、科学、合理。2．提倡竞争、奖励进步，鞭策后进。二、考核方法1、考核分两部分：月指标考核、年度综合评估考核。2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核；每半年进行一次综合评估考核。3、月考核采取百分制和激励加（减）分方式，进行打分考核。4、销售中心每月月底结束上个月考核，并把月考核结果通报给各分公司总经理。5．综合评估（20分）：由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分公司总经理进行综合评估。6、对全年12个月的各项指标考核得分求出平均值，加上2次综合评估考核得分就是分公司总经理的年综合考核得分。三、分公司总经理月考核细则第一部分：考核内容1、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。2、经营指标：盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。3、销售激励指标：月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、执行销售中心指令等。第二部分：销售指标考核（70分）1．销售计划的下达①．销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划（销售回款额、品种计划数）进行修正并下达给各分公司。第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页②．由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，分公司可以在每月的15日-20日之间上报销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。2．销售回款完成率（50分）销售回款完成率=（本月实际回款额÷本月销售计划回款额）×100%。本项分值50分，本项考核实际得分=销售回款完成率×40分。3．产品品种完成率（10分）产品品种完成率主要考核DVD、AV、精品的计划完成情况4．市场占有率达标率（10分）①该信息来源：中怡康统计数据，以反映该地区市场占有率为准。②具体考核方法：分公司所在地的市场占有率。如果A公司市场份额位居第一，则得满分10分；如果A公司市场份额不是第一，计分方式为：与第一名相差1个百分点（计算采用四舍五入法），则扣1分，如差2个百分点则扣2分，以此类推，扣完为止。第三部分：经营指标考核（30分）1．当月经营盈亏考核（10分）考核方法：A．本项满分10分，第3页共7页第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页B．如果当月不亏损，则得满分10分。C．如果当月亏损，但全年累计不亏损，仍得满分10分。D．如果当月亏损，且全年累计亏损，则以每亏损5万元为一个单位进行扣分，即：0<当月亏损额≤5万元扣2分本项考核得分为8分5万元<当月亏损额≤10万元扣4分本项考核得分为6分10万元<当月亏损额≤15万元扣6分本项考核得分为4分15万元<当月亏损额≤20万元扣8分本项考核得分为2分20万元<当月亏损额扣10分本项考核得分为0分E．盈亏数据来自分公司当月财务报表2．当月销售费用考核（10分）考核方法：A．本项满分10分。B．如果当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准，则得满分10分。C．如果当月销售费用超过分公司月销售费用核定标准，则以当月费用超标率每超过5个百分点为一个单位进行扣分，即：当月费用超标率=(当月销售费用-分公司月销售费用核定标准)/分公司月销售费用核定标准×100%0<当月费用超标率≤5%，扣2分，本项考核得分为8分5%<当月费用超标率≤10%，扣4分，本项考核得分为6分10%<当月费用超标率≤15%，扣6分，本项考核得分为4分15%<当月费用超标率≤20%，扣8分，本项考核得分为2分20%<当月费用超标率扣10分，本项考核得分为0分D.销售费用数据来自分公司当月财务报表3．应收款的考核（15分）第4页共7页第3页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共7页具体考核方法为：由于联销商场是当月货款下月初开始进行结帐，比如10月份结算9月份的货款。那么，当月发生的货款在下月收回，即可视为达标。联销商场达标标准为（以考核9月份为例）：T＝9月末商场应收款数－10月该商场回款数≤核定周转金额当T为负数时...
