亿佳能太阳能热水器营销策略一、品牌理念★品牌定位：时尚化、生活化、人性化★产品定位：占领太阳能热水器的中高档市场，让中国乃至世界的消费者用上质优价惠的太阳能热水器。★企业精神：健康、向上、自由、博爱★广告语：亿佳能，让一亿家庭用上太阳能魅力新一代，热力冲出来崭新企业，横空出世★企业目标：亿佳能制定了力争2003年进入行业前2强、2005年成为比第2页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页肩第一的品牌，全力打造太阳能精品，让中国乃至全世界的消费者用上最优性价比的太阳能热水器。时间规划市场发展规划行业地位品牌发展规划2003年以点带面，扩张市场行业前三强，争取行业第二重点市场强势品牌2004年强化重点市场行业第二区域强势品牌2005-2006年由A类市场向B、C市场强化比肩第一区域强势品牌2007-2008年渗透到各级市场世界前三强行业强势品牌二、产品展示（一）产品展示第3页共12页第2页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共12页规模运用工程项目吴官正视察北京右安门宾馆工程第4页共12页第3页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共12页（二）产品形象与著名影视明星陶虹牵手，首开太阳能界聘请影视明星为形象代言人之先河。公司整合终端各种影视、报纸、杂志、专卖店形象、广告宣传品等，达到一个声音、一个形象，从高空、中空、地面全方位烘托亿佳能"新一代"，成为2002年中国媒体报道最多最受关注的太阳能企业。第5页共12页第4页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共12页三、渠道建设与管理作为后起之秀的德州亿佳能在短短的两年时间里，即组建起——拥有近1000经销商，1500余家专卖店的庞大销售网络。通过这个网络，亿佳能2002年度销售额超过1亿元，市场排名第4位。2003年度销售额更可望2.5亿元，进入行业前二名。到2002年该公司迅速跻身于皇明、清华阳光、华扬为代表的第一集团军，成为中国太阳能行业四强之一。（一）渠道建设1、在德州建成了北方生产基地；投资10亿元在上海建集太阳能生产、发电、制冷、销售等为一体的南方生产基地，以期形成南北呼应的格局。2、亿佳能以超前的战略眼光，认识到太阳能行业必须吸取家电行业的经验教训，在行业成长之初，就要做好渠道网络的整合，进行深度分销，缩短信息链条，进行通路结构扁平化建设，与经销商建立新型渠道关系。3、2003年亿佳能在行业内率先推行5S概念，即展示（Show）、销售（Sales）、服务（Service）、信息（Systemofinformationfeed-back）、文化（Soarcuture），将销售、展示、服务、信息、文化（5S）五项主体内容结合在一起，使消第6页共12页第5页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共12页费者在亿佳能5S专卖店能解决与太阳能产品相关的一切问题。同时还正在全国建立3000多个展示店。（二）经销商管理1、打造顾问式营销管理团队◆贴身服务，亲情互动◆培训服务，补脑强身◆顾问服务，指路引航。2、具有魅力的"20万创富计划"为了激发经销商的创业热情，提高经销商的经营水平，亿佳能制订了"20万创富计划"：1．凡是想运作亿佳能系列产品并自愿为亿佳能公司经销商者，均可写出自己的市场运作计划，并参与评选。2．经销商可以将创业计划交给业务员或者带往亿佳能公司招商会现场。3．亿佳能公司在收到计划后，组织由营销专家、亿佳能领导、太阳能专家、经销商代表共同组成的评委团进行评审。初步评审后，通知入选者进行现场答辩，以论证此计划的可操作性。评委将现场评出创富计划金、银、铜奖各一名。3、绿色伙伴--厂商间经济型向战略型关系的转变◆巨额广告宣传支持：亿佳能2003年包括中央媒体在内第7页共12页第6页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共12页近数千万元广告宣传费用的巨额投入，为经销商的市场开拓扫平一切障碍。◆方案支持：实践检验智慧，公司制定了周密的市场推广蓝本，用于指导经销商启动市场。推广蓝本包括：整合传播方案；终端建设...
