课程简介编写人：张君斐编写日期：2006年4月审定单位：课程代码39400910615课程性质技能训练课课程名称外销实务总学时数100理论教学学时48课内实践教学学时22课外实践教学学时30学分6开课单位外语外贸系、经济管理系外贸教研室适用专业招收普高生、三校生，基准学制为全日制三年的高等职业教育国际贸易实务专业先修课程外贸经营与管理国际贸易实务外贸单证实务外贸跟单实务国际商务英语选用教材《2006年外销员从业资格考试（大纲+教材）》全国国际商务专业考试指定用书编委会中国对外经济贸易出版社2006年4月主要教学参考书1.《外销员业务操作指引》王斌义主编对外经济贸易大学出版社2004年1月第1版2.《外销员从业资格考试模拟题与参考答案》对外经济贸易大学出版社2004年2月第2版3.2004年全国外销员统考《外贸英语》全真试题评析袁永友中国对外经济贸易出版社2003年3月4.2004年全国外销员统考《外贸综合业务》全真试题评析袁永友中国对外经济贸易出版社2003年3月5.全国外销员资格考试试题与答案选编中国对外经济贸易出版社2004年4月6.外销员从业资格考试大纲全国国际商务专业人员职业资格考试指定用书编委会中国对外经济贸易出版社2003年6月考核方式理论考+技能考课程简介（本课程在专业课程体系中的地位及作用、任务及目标）《外销实务》课程是面向高等职业教育国际贸易实务专业的一门必修技能训练课，具有很强的实践性和可操作性。学习本课程时，学生应具有外贸经营与管理、国际贸易实务、外贸单证实务、外贸跟单实务、国际商务英语等基本知识。通过本课程的学习，使学生掌握对外贸易政策、贸易术语和国际惯例、进出口贸易的程序、进出口合同的履行、国际贸易结算、商品的出入境检验检疫、海关通关实务、国际货物运输与保险、国际电子商务、国际市场营销、国际金融、国际经济贸易法律等专业知识和技能，了解制单、审证、报关、运输、结汇、办理退税和外汇核销等一系列国际贸易实务的操作程序和全过程，学会运用国际法律、国际仲裁等手段和专业知识解决国际贸易纠纷。为以后从事外销、单证、报关等工作奠定基础。第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页《外销实务》课程教学大纲一、课程的性质、任务及目标《外销实务》课程是面向高等职业教育国际贸易实务专业的一门必修技能训练课，具有很强的实践性和可操作性。学习本课程时，学生应具有外贸经营与管理、国际贸易实务、外贸单证实务、外贸跟单实务、国际商务英语等基本知识。通过本课程的学习，使学生掌握对外贸易政策、贸易术语和国际惯例、进出口贸易的程序、进出口合同的履行、国际贸易结算、商品的出入境检验检疫、海关通关实务、国际货物运输与保险、国际电子商务、国际市场营销、国际金融、国际经济贸易法律等专业知识和技能，了解制单、审证、报关、运输、结汇、办理退税和外汇核销等一系列国际贸易实务的操作程序和全过程，学会运用国际法律、国际仲裁等手段和专业知识解决国际贸易纠纷。为以后从事外销、单证、报关等工作奠定基础。通过本课程的学习，要达到以下教学目标：（一）、知识教学目标1、熟悉我国对外经贸的方针、政策、法规以及有关的国别、地区政策。2、了解国际经济学的基本原理。3、掌握国际贸易理论、进出口业务、国际金融、市场营销学及国际贸易法规和惯例等专业知识。4、熟悉商检、海关、运输、保险等方面的有关业务程序。5、熟悉商品的性能、品质、规格、标准、包装、用途等知识。6、了解商品销售国家或地区的政治、经济、文化、消费水平及有关进出口方面的条例和规定。7、了解商品在世界上的产销情况、贸易量、主要生产和进出口国家或地区的贸易差异及价格变动情况。（二）能力培养目标1、能独立审证、改证，进行业务查询。2、会制定产品推销方案和经营方案。第2页共15页第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共15页3、能合理使用计价货币，会进行汇率核算、成本核算。4、具有处理异议、索赔、理赔的业务能力。5、有强烈的推销意识，善于掌握客户的心理。6、能运用市场调研的方法和技巧，及时掌握市场变化...
