第1页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共37页2013电大工商管理专科《职业技能实训》2.0版市场营销学答案ZhangJian于2013-11-27整理上传，包在90分以上！第2页共37页第1页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共37页(单选题)销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售()的特点。[A]选择性[B]长远性[C]灵活性[D]完整性(单选题)销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售()的特点。[A]选择性[B]长远性[C]灵活性[D]完整性(单选题)销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售()的特点。[A]选择性[B]长远性[C]灵活性[D]完整性(单选题)有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售()的特点。[A]选择性[B]长远性[C]灵活性[D]完整性(单选题)一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。[A]销售会议[B]销售小组对一组顾客[C]单个销售人员对一组顾客[D]单个销售人员对单个顾客(单选题)一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。[A]销售会议[B]销售小组对一组顾客[C]单个销售人员对一组顾客[D]单个销售人员对单个顾客(单选题)销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。[A]销售会议[B]销售小组对一组顾客[C]单个销售人员对一组顾客[D]单个销售人员对单个顾客(单选题)销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。[A]销售会议[B]销售小组对一组顾客[C]单个销售人员对一组顾客[D]单个销售人员对单个顾客第3页共37页第2页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共37页(单选题)以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于()分销系统。[A]契约式[B]公司式[C]分散式[D]管理式(单选题)以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于()分销系统。[A]契约式[B]公司式[C]分散式[D]管理式第11题:下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是(B)。[A]选择那些较小和较逊色的细分市场，对小企业更加有利[B]最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力[C]企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣[D]企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量第12题:企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑(A)。[A]以上都是[B]细分市场结构的吸引力[C]企业目标和资源[D]细分市场的规模单选题)最简单的一种目标市场选择的模式是(C)。[A]完全市场覆盖[B]产品专业化[C]密集单一市场[D]有选择的专业化(单选题)宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是(A)。[A]产品专业化[B]有选择的专业化[C]完全市场覆盖[D]密集单一市场(单选题)划分销售区域的好处不包括(B)。[A]鼓舞营销员的士气[B]拓宽目标市场[C]提高客户管理水平[D]有利于销售绩效改进(单选题)由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是(D)方法带来的好处。[A]客户关系管理[B]人力资源管理[C]划分销售区域[D]客户访问管理(单选题)销售区域划分的首要原则是(C)。[A]挑战性[B]可行性[C]公平性[D]具体化(单选题)销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分第4页共37页第3页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页...
