3l烟草品牌的营销网络VIP专享VIP免费

第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页烟草品牌的营销网络几年来，我国的烟草行业根据国家烟草专卖局的统一部署，舍得投入、强化管理、营销结合、发挥功能、扎扎实实开展卷烟销售网络建设，逐渐形成了一个较为完善的、遍及城乡的销售管理网络。在专卖专营有力地保证了卷烟市场正常稳定的前提下，作为中国烟草业网络销售的先进单位——上海烟草(集团)公司从19％年开始逐步统一思想、确定模式、规范操作、加强管理、提高质量、健全调控、发挥功能，做到了“布局合理、市场有序、调控有力、功能发挥”。经过几年的努力，凭借网络和资金优势，上海卷烟销售已形成了一个崭新的以城市网络为特色的大市场。真正实现了“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”的目标。在上海市范围内统一了批发价和零售价，并且拥有了主动的价格调控权。同时，又通过全国主销区的积极配合，稳定了主销区特别是江浙市场的沪产烟价格。卷烟经营行为和流通秩序得到进一步规范。浙江烟草金字塔式市场管销体系则已初具规模。他们认为网点是经营中心、效益的来源、形象的体现。这个观念确立后，加快投入、加快进度建网点就成了分县公司抢占市场的自觉行动。不少单位在公司办公楼、仓库、职工宿舍等设施急需改善的情况下，仍集中财力、优先建网点。不少县市的网点实现前店后库“庭院化”。无论从理论上讲还是实践的证明，烟草营销网络建设的推行，对我国烟草的营销都起到了重大的积极影响。一、网建历史我国烟草实行专卖制度以来，一方面烟草公司自己送货，自建网点；另一方面委托基层供销社代为批发。基层供销社曾一度在卷烟流通领域唱主角，并在一段时期内起到了很好的作用。然而，社会的发展使供销系统风光不在，他们迫不得已搞起了个人承包。20世纪80年代末90年代初，供销系统的改革在全国展开。但由于烟草自设网点的管理跟不上，有些烟草公司甚至没有自己的网点，因此供销社经营机制的转换，使过分依赖于他们的卷烟流通渠道严重堵塞，许多深层次的矛盾也适时暴露出来。由于疏于管理和内部利益纷争，不法烟贩活动日益猖獗。据统计，在当时农村卷烟市场，50％被个体烟贩垄断。由于烟贩子作祟，使得一些地区对卷烟价格调控非常困难，价格拉动不起来，不但商业企业效益低，工业企业也受到了很大的冲击。从卷烟销售的角度出发，“网建”一词开始以“卷烟销售网络建设”的形式提出来。1991年，山东就曾提出过建立卷烟批发网络的想法。1994年，国家烟草专卖局在重庆召开网建工作会之后，提出建立农村卷烟销售网络，第2页共15页第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共15页各地的网建也正式拉开了序幕，大家你追我赶、跨步前进。全国“重庆会议”吹响了批发网络建设的号角，山东的潍坊市局(有限公司)乘势而上，积极探索网建新路子。他们在寿光的侯镇、大洼搞起了“试验田”，通过自建、租赁等方式迅速建设下伸网点，并在烟叶产区选择重点烟站，利用其齐全的设施、充足的人员建成新网点，对网点实行了承包经营、送货制度和专销结合。1995年，全国卷烟销售工作暨农村网络建设经验交流会在潍坊召开。会议之后，全国的农村网建工作形成了燎原之势，各地通过自批、委批和代批的方式，因地制宜地将一粒粒“种子”撒向中国乡村肥沃的“土壤”，从烟贩子手中一点点地夺回市场，烟草公司的效益出现了喜人的上升势头，并逐步取消了委批、代批，真正实现了对烟草经营权的垄断。我国80％的人口在农村，首先要把这个巨大的市场控制好。经过三载寒暑，农村网建攻坚战基本全面告捷。与此同时，农村网建工作为全国卷烟销售网络建设探索了路子、锻炼了班子、积累了经验、鼓舞了斗志，使大家有信心打好更为艰巨、困难的城市网建战。中国卷烟销售网络的建设，在“农村包围城市”的道路上继续前行。1997年，“上海会议”拉开了全国城市网建战役的序幕，在继续巩固农村网建的基础上，国家局将战略重点转移到了城市网建工作上来，提出了“全心全意为零售户服务”的主张。9月，国家烟草专卖局拟定了《全国城市卷烟销售网络建设工作意见》(征求意...