第1页共82页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共82页国内销售公司岗位规范（国内销售公司总经理）岗位规范.................................3（市场总监）岗位规范............................................5（零售总监）岗位规范............................................7（批发总监）岗位规范............................................9（产品经理）岗位规范...........................................11（企划主管）岗位规范...........................................13（文员）岗位规范................................................15（分公司批发经理）岗位规范....................................17（批发业务主管）岗位规范.......................................19（仓管员）岗位规范..............................................21（总帐会计）岗位规范...........................................23（会计）岗位规范................................................25（会计兼仓管）岗位规范.........................................27（送货员）岗位规范..............................................29（业务代表）岗位规范...........................................31（OEM主管）岗位规范............................................33第2页共82页第1页共82页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共82页（订单处理员）岗位规范.........................................35（零售主管）岗位规范...........................................37（行政人事主管）岗位规范.......................................39（销售管理）岗位规范...........................................41（客户服务部经理）岗位规范....................................43（销售统计）岗位规范...........................................45（理货员）岗位规范..............................................47（发货员）岗位规范..............................错误！未定义书签。（订单管理）岗位规范...........................................49（生产调度）岗位规范...........................................51（储运主管）岗位规范...........................................53第2页共82页第3页共82页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共82页（国内销售公司总经理）岗位规范基本情况职位名称总经理职位编号所属部门国内销售公司薪金级别直接上级总裁直接下属批发部、零售部、市埸部设置目标整合企业产品、品牌、产能、技术、市场、组织、人力、资金、政策、管理等资源，经营国内销售公司，实现国内市场营销战略目标；执行年度目标计划，确保销售、回款和利润指标的实现，保持公司优质经营和持续发展。职责1、在总裁或其代表人的领导下，主持国内营销公司的全局工作和日常工作。2、分析竞争环境和市埸策略，制定国内市场总体营销规划并获得评审通过。3、制定国内销售公司年度营销计划并获得评审通过。4、依据年度计划组织、指导各下属部门制定其年度计划并批准实施。5、对各部门营销计划实施督导考核，实行目标管理和计划管理，以确保计划目标达成。6、整合企业资源，与生产、技术等相关部门沟通协作，以支持国内市场营销目标的达成。7、对国内销售公司营销费用进行预算并将费用指标分解到人，费用控制在预算内。8、重点进行国内市埸产品管理，加大新产品研发力度。9、负责督导全国市埸的销售与推广、促销工作。10、对各部门的应收款、回款、对帐、销售预测、库存等业务活动进行检查和控制。11、组织新市埸的开发与管理。12、做好客户档案管理与客户资料分析，实施客户分级管理。13、参与重大销售活动和重要客户的谈判。14、定期或不定期地深入市场一线巡视检查工作，做好市场调查研究和重点客户拜访工作。15、做好每个财年的货款结算结清工作，预防呆赖死账风险。16、制定国内公司的组织架构和部门职能、岗位职责。17、组...
