第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页二楼面08年8月份经营分析报告第一部分销售分析一、销售和毛利指标完成情况1、月销售情况单位：万元指标大类月计划月实现月完成率去年同期增减额增减幅销售针毛270288107%304-16-5%少淑325325100%333-8-2%合计595613103%637-24-4%数据分析：本月开始逐渐进入销售旺季，随着新品陆续上市针毛类和少淑类各专柜均在调整商品结构和促销活动。新品上柜后基本不再做折扣活动，主要以新款的款式吸引顾客，一些春夏畅销款在专柜仍做低折扣促进销售。另一方面大楼抓住奥运的锲机，以奥运为主题开展“奥运风、民生情”促销活动，楼面根据商品特点除每周末推出限时抢购活动外，组织少淑部分品牌特卖会，以换季商品的低价位和低折扣吸引顾客提升销售。所以本月我搂面销售基本平稳，都已完成计划任务。2、年累计销售情况单位：万元指标大类年计划累计实现年进度率去年同期增减额增减幅销售针毛10600647961%6921-442-6%少淑4600319069%283535513%第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页合计15200966964%9756-87-1%数据分析：从以上数据中可看出针毛年累计销售比去年有所下降，主要因市场原因羊毛销售逐渐萎缩，就销售品牌来说今年羊毛比去年减少5个，销售比去年同期减少508万元。但针毛大类在上半年及时参加我公司组织的大型促销活动，羊绒以龙头品牌鄂尔多斯、鹿王为代表、棉毛类以三枪、海林为代表参加大楼“100当作200”活动；文胸、家居服类商品，抓住销售时机在3月、6月、8月分别组织黛安芬、曼妮芬、爱慕、安莉芳、秋鹿等知名品牌特卖会，扩大知名度的同时促进销售，保证了针毛大类销售的稳定。少淑类商品因今年各品牌在民生都已培育成熟，有一定的知名度和消费群，加之在淡季及时组织货源和特卖场活动吸引客流，因此少淑类商品销售比去年有所提高我搂面在大楼整体促销活动的带动下，根据商品特点和季节特点推出不同促销活动带动销售，目前为止已完成计划任务。3、大类销售统计如下：表一月销售分析表（四级部门分类）单位：万元大类品牌数月销售年销售本月去年同期增减额增减幅%销售占比本年累计去年同期增减额增减幅累计占比销售羊毛102136-15-42%3%7671275-508-40%8%羊绒23535300%9%254123671747%26%文胸1510110100%16%121199521622%13%棉毛204335823%7%10531043101%11%内衣家居服83037-7-19%5%377387-10-3%4%杂件104042-2-5%7%391441-50-11%4%保暖000000139413-274-66%1%第3页共11页第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共11页少淑28325333-8-2%53%3190283535513%33%合计114613637-24-4%100%96699756-87-1%100%数据分析：从以上数据中可看出羊毛类商品比去年有大幅下降，主要原因是此类商品属传统类商品，市场销售逐渐萎缩。羊绒类、文胸类销售均比去年有所增长，因羊绒类商品在销售淡、旺季参加活动力度较大、较及时。如：销售旺季争取到龙头品牌如鄂尔多斯、鹿王参加大力度的“100当作200花”活动。淡季各专柜推出低价位、低折扣促销活动，鄂尔多斯全场夏装5-6.8折，鹿王全场夏装4折起，梦特娇特价羊绒衫260元等活动，吸引顾客促进销售，为全年的销售奠定基础。文胸类商品在3月、6月、8月分别组织黛安芬、曼妮芬、爱慕、安莉芳、等知名品牌特卖会，另外爱慕今年提升了客单价增加了泳装系列、安莉芳装修调整后引进芬狄诗促进专柜销售。使得文胸区销售整体比去年有所提升。少淑类商品除在专柜做低折扣活动外，本月组织了曼娅奴、巧帛、Esprit等知名品牌特卖会，保证了淡季商品的销售平稳。表二销售前5名的品牌销售分析表单位：万元大类柜组销售额占比销售好的主要原因针毛曼妮芬152.4％销售旺季，本月组织特卖场爱慕132.1％销售旺季，本月新品充足安莉芳132.1％销售旺季，引进泳装系列销售较好、组织特卖会眼镜111.8％销售旺季，货品充足太阳镜销售较好秋鹿111.8％货品充足，过季商品及时甩卖少淑VERRMODA376％新款上柜，新款货源跟进及时欧时力254％新品上柜及时，春夏款做6折特卖销售较好小熊...
