第1页共119页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共119页冲上五重天—从业务员到营销总经理营销总经理是许多营销人职业生涯的奋斗目标。有的人通过短暂的几年奋斗就实现了自己的理想，而有的人虽然努力多年，这一目标却依然是可望而不可及的梦。为什么有的人在营销战线上拼打十几年依然还是跑腿的业务员？而有的人却通过几年的奋斗就坐上了营销总经理甚至更高的位置？为什么有的人能够一年一个台阶步步为营，步步高升？而有的人却是年复一年地“重复昨天的故事”……目录本书导读自序从业务员到营销总经理，到底有多远《一个营销总监的辞职信》之后从业务员到业务员从业务员到营销总经理从业务员到营销总经理，到底有多远从业务员到营销总经理的“三点一线序不走寻常路第一章起点——业务代表，埋头拉车没有选择，就是最好的选择销售，始于拜访和拒绝背包、矿泉水和抹布，业代三件宝“马前卒”和“过河卒”，一样都不能少营销人的成长起步销售人员的“七道难题”俞尧昌点评鸵鸟式生存第二章一重天——业务经理，攻城掠地圈地，更要深耕目录第2页共119页第1页共119页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共119页冲上五重天从业务员到营销总经理捕鱼论从客户管理到客户引导ⅩⅦ跳出结果看结局把“任务”进行到底营销人的成长考验区域市场，如何移交和接交俞尧昌点评牧羊犬还是领头羊第三章二重天——分公司经理，内交外攻如何让财务经理跟着自己走区域市场，如何重整品牌守军规是为了更好地抢山头把产品卖给该卖的人管好你的销售队伍你家里有人吗营销人的成长修炼一个分公司经理的极速历练俞尧昌点评从诸侯走向何方第四章三重天——大区经理，力挽狂澜“你想要什么”VS“你能得到什么”一跳“三问”——我到底该不该跳槽标杆市场，市场为王的突围KA，制衡与反制衡的游戏“面带猪相心中嘹亮”营销人的成长法则从“生态”到“自然”俞尧昌点评从将兵之将到将将之将第五章四重天——销售总监，风雨乾坤临危受命，只烧一把火“一厂两制”与“四大高压线”第3页共119页第2页共119页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共119页销量与品牌：左脚与右脚从零售业态变化到渠道战略转型不要培植你的铁杆势力像外行一样领导内行营销人的成长烦脑“得道成仙”还是“走火入魔”营销人的成长规划跳槽，短线还是长线俞尧昌点评先画靶子再打枪第六章五重天——营销总经理，长袖善舞像老板一样思考结构化治理：分封持股吃饭还是吃药长江后浪推前浪，前浪舞在浪尖上ⅩⅧ营销人的成长涅磐一个营销总监的辞职信营销人的成长新生一个“百日”营销总监的“十大”检讨营销人的成长境界董事长的三个故事俞尧昌点评取势、明道、优术后记方为做人品质，太乃做事境界本书导读1如果您目前是一个正准备或正从事一线业务的基层营销人员，那么，请耐着性子花点时间，从第一章开始看起，看看那些非常成功的营销人是如何开始千里之行的第一步的，并在关键转折点成功飞跃？2如果您目前已是小有成就的区域经理或封疆大吏，但却不知如何实现进一步的提升，那么，作者提醒您，请从第三章看起，细细品味“从诸侯走向何方”，并作出最利于自己的选择。但同时，如有时间，也看看前面的章节，看看您的精英下属们在想什么，在做什么。3如果您已是企业中一人之下众人之上的营销高管了，恭喜您了，但作者同时也中肯地提醒您，高处不胜寒，“注意别着凉”，在往上看的同时，请多注意适当地看看下面，本书1～5章，充分演绎了第4页共119页第3页共119页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共119页您的下属们的所思所想、所望所做……4如果您觉得自己在营销的道路上很成功，那么，作者也建议您买一本，毕竟就是一包烟的钱，当哪天您碰到挫折和困难时，适当翻一翻，一定会有用处的，您会感叹：早看了，就不会这样啦！5如果全部看完这本书后，您觉得本书写得不怎么样，您可以随时与作者联系，您既可以臭骂作者一顿，也可以本着让更多的营销人成长的目的，循循善诱他一番，让他继续努力，争取下次...
