第1页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共18页一、阿胶销售终端分类管理，奠定终端管理的基础可以依据销量、规模、客流量、位置、性质等因素将终端划分为A、B、C三类；针对A、B、C终端的情况设立不同标准，使终端的开拓、维护及相关人员的考核有据可依
第2页共18页第1页共18页A类终端B类终端C类终端店面大，经营品种多且全；位于商业集中区、主干道两旁、客流量大；销量在当地平均销量之上；一般为国营药店、商场或超市；老字号药店、大卖场、大中型超市（连锁超市）
A类终端应不少于当地终端总量的20%店面小（一般不足20平方米），经营品种少；主要位于生活小区、市郊、工厂区、辅干道旁，客流量小；销量在当地平均销量以下；一般为小型私人药店、商店及便利店等
介于A类和C类终端之间
B类终端应不少于当地终端总量的50%编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共18页二、明确优化终端的内容，将终端管理作为长期性工作来抓终端基础工作：绘制终端分布图、制定终端走访路线、建立终端档案等终端培训工作：培训目的、培训内容、培训范围、培训形式等终端公关工作：公关对象、日常拜访、终端拜访的标准化用语、赠送礼物、处理好与营业员的关系等终端包装工作：产品陈列、店面宣传等终端空间规划：区域划分、责任到人等终端维护工作：日常维护、重点维护、产品维护、地牌维护、横幅维护、台牌/模拟盒维护、壁牌/海报/胶贴等维护、专柜/专架/堆场的完整性维护等相关人员考核：考核指标设立、考核制度、考核方法、激励制度等第3页共18页第2页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共18页三、东阿阿胶终端优化工作内容及标准1
终端包装工作产品陈列（1）陈列品种—阿胶、复方阿胶浆、阿胶补血膏（颗粒）（2）陈列面—
