第1页共95页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共95页谨呈：惠州丰捷房产开发有限公司海关22#小区营销执行报告深圳市华兰德市场策略顾问有限公司第2页共95页第1页共95页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共95页二零零六年四月第3页共95页第2页共95页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共95页目录第一部分、市场环境分析一、2005年惠州宏观房地产市场二、2006年惠州楼市特点三、惠州代表性楼盘综合分析四、投资性物业楼盘状况五、写字楼物业楼盘状况六、商业物业状况第二部分、项目市场定位一、本项目的发展现状二、本项目SWOT分析三、本项目户型比例分析四、本项目客户定位五、本项目优势资源、卖点的整合六、本项目形象定位七、本项目推广主题第4页共95页第3页共95页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共95页第三部分、营销策略一、营销总策略二、整合推广三、营销推广步骤框架第四部分、销售实施一、入市时机和销售前提二、销售阶段和进度安排三、媒体组合策略四、营销活动方案五、营销各阶段内容六、营销推广费用第五部分、销售准备工作一、销售现场包装二、公开传播的宣传品的形象包装三、项目销售文件准备第5页共95页第4页共95页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共95页第6页共95页第5页共95页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共95页第一部分市场环境分析一、2005年惠州宏观房地产市场2005年，惠州全社会固定资产投资额突破300亿元大关，达351.69亿元，比上年增长18.2％。42个重点建设项目完成投资164.47亿元2005年，惠州房地产开发总量达到43亿元，2005年开发总量增幅快速提高，房地产市场开发热度逐渐升高。第7页共95页第6页共95页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共95页第8页共95页第7页共95页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共95页2002-2005年惠州商品房销售面积保持增长，增长速度波动较大。2002-2005年惠州商品房销售总额保持增长，增长速度非常快。2001-2005年惠州商品房销售价格波动较大，市场逐渐成型。结论一：惠州整体经济保持持续高速增长，固定资产投资保持逐年递增，社会环境日渐改善；结论二：惠州房地产市场呈现持续增长态势，房地产开发量保持高速增长；结论三：惠州房地产市场需求得到有效刺激，成交量日益增大；结论四：2006年惠州房地产市场价格呈现上升趋势；结论五：房地产消费更加理性，市场需求呈现多元化消费格局。第9页共95页第8页共95页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共95页二、2006年惠州楼市预测两小时生活圈观念带给惠州楼市的商机；借助便捷高速的交通优势，各城市之间房地产发展水平的差异，珠三角的两小时生活圈，为深圳、惠州、东莞等几个城市的居民提供了另外一种生活方式，来惠州置业、投资的外来消费者比例在慢慢加大，他们会选择具有投资价值的物业，具有自用和投资双重意义。开发量稳步上升、销售面积保持增长、销售价格逐步趋高；固定投资额加大，施工面积进一步扩大；今年下半年，东方威尼斯、合生国际新城、御龙山庄、奥林匹克花园、绿湖新村、湖畔新城等新项目推向市场，总建筑面积达262万平米，施工面积进一步扩大、楼盘素质进一步提高、销售价格一路走高。深圳及其他外地资本大举进入惠州，土地成本逐步增高，价格上涨势不可免；深圳可开发用地面积的减少，惠州丰富的土地资源和良好的市场前景，吸引了众多外地的资本，惠州市举办土地拍卖会，邀请深圳的发展商来惠州发展，外来资金的进入将提高土地交易价格，消费者对产品的要求越来越高；市场不断发展，产品规划、设计、建造理念不断更新，与消费者居住理念、审美水平不断提高形成互动，新入市产品不断创新以投消费者所好，竞争的加剧，促使楼盘素质提高成为销售的主要竞争手段。经济环境日益改善，投资性物业将会成为惠州房市热点...
