第1页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共19页目录前言一、市场预热期发放“内部VIP卡二、内部认购期1、“优惠认筹”计划2、“积分促销”活动三、开盘热销期1、恒达·文峰城市花园开盘活动2、参观样板房购房有惊喜第2页共19页第1页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共19页3、搭单购买四、销售持续期1、恒达·文峰城市花园“1+1”工程2、旧房换新房3、价格促销第3页共19页第2页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共19页前言促销（SalePromotion）就是用以增加整个楼盘在某个时期的销售量，灵活的促销活动与各阶段销售情况有效结合、多种多样的促销活动与广告宣传的首尾相应，并通过新颖的促销手段，营造紧张热烈的促销气氛，为楼盘在市场上打一针强心剂。本方案针对恒达·文峰城市花园目前状况，结合许昌房地产发展的实际情况，力求通过别出心栽的促销活动，使本案进入市场发展新里程。根据不同时期的营销工作安排，制定不同的促销活动，内容见下表：第4页共19页第3页共19页2003-4-26—6-31市场预热期，促销主要是造势，为本案正式进入市场创造良好的环境。市场调整期，根椐市场推广主题，举办相应促销活动，刺激市场的销售。内部认购期，各类促销活动持续计划的开展，开盘热销期，开盘日确立，加大促销活动，并与开盘热销同步。促销活动计划2003-3-10—-4-102003-4-10—4-262003-7-1—8-31编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共19页一、市场预热期经过前期准备工作，本案的市场运作开始加速启动。此阶段通过有效的促销活动，实现第5页共19页第4页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共19页恒达·文峰城市花园在市场上稳扎根基，逐渐渗透、升温，给买家强烈的销售感染力，建立消费者的依赖感，为以后的销售奠定坚实的基础。推广主题：许昌诞生CLD（中央文化教育生活区）阶段划分：2003年3月10日——2003年4月10日活动名称：发放“内部VIP卡”活动目的：1、首先在恒达内部造势，积累意向客户，促进前期销售。2、全力促进小高层的销售。活动时间：2003年3月10日——3月20日活动内容：1、发放VIP卡500张2、凭此卡可充当价值1000元的房价注：此活动仅限于小高层住宅使用。二、内部认购期第6页共19页第5页共19页内部认购期1、“优惠认筹”计划2、“积分促销”活动编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共19页经过前期的市场预热工作，恒达·文峰城市花园的市场运作开始启动，本阶段通过卓尔有效的公关活动，建立恒达公司良好的社会形象，增强消费者对恒达·文峰城市花园的信赖感，为以后的销售奠定坚实的基础。阶段划分：2003年4月10日——4月26日推广主题：书香圣地文化世家第7页共19页第6页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共19页恒达·文峰城市花园内部认购期促销活动一览表活动1活动名称：“优惠认筹计划”活动目的：1、借助活动，在消费者中引起强烈的反映，在许昌房地产行业形成新的市场冲击波。2、广泛积累意向客户活动时间：2003年4月10日——4月26日第8页共19页第7页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共19页活动地点：恒达·文峰城市花园售楼中心活动内容：1、向意向客户发放认筹卡，接受公开认购。2、持卡者可享受优先认购权和一定的优惠措施。媒体配合：《许昌日报》、《社会晨刊》、许昌电视台、海报、互联网广告活动2活动名称：“积分促销”活动活动目的：1、从多层面调动客户的积极性。2、全面促进本案的销售第9页共19页第8页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共19页活动时间：2003年4月18日——4月26日活动地点：恒达·文峰城市花园售楼中心活动内容：收集恒达·文峰城市花园广告、报纸文章，累积达到一定的分数，享有一定的优惠。媒体配合：《许昌日报》、《社会晨刊》许昌电视台、条幅（售楼中心）、海报、互联网...
