第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共5页实战营销研修班（第5期）日期：10月17-18日地点：广州销售团队管理实战技能销售团队管理实战技能主讲：原德国拜耳销售总监程广见主讲：原德国拜耳销售总监程广见主办：益策（中国）学习管理机构商战名家网《商战名家》杂志一、课程前言要在日趋激烈的市场竞争中取胜，企业是否拥有合格的销售团队是必要条件
因此，如何建立和管理一支具有战斗力的营销团队是最值得企业关注与重视的问题之一
在企业内部，销售团队的管理工作往往会遇到这种落差：一方面，企业对销售团队期望值很高无论从老板的重视程度、或是在企业战略的重要性来讲，销售部门总是被排在最为重要的位置之一；另一方面，销售人员对于自身的被关注程度表示不满
由于企业对销售团队的考核往往会更看重业绩结果，通常会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而不够人性化的管理氛围中
因此，如何在有效激励销售团队的同时，逐步提升他们的销售专业能力，从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配，就成为企业销售管理难点、提升销售团队整体绩效的必经路径
二、课程目的（一）学习到作为一个销售队伍的管理者，在组织中究竟应该担任哪些角色、所必备的素质和技能；（二）学会如何使用这些技能组织自己、管理下属，系统掌握销售团队人员的选、育、留、用；（三）顺利建立高绩效的销售团队，从而最终为销售团队创造成员效益最大化打下基础
三、课程特色（一）幽默的授课风格、充满激情的学员互动；（二）全方位授课形式：实战练习+现场测试+案例分析
四、课程提纲（一）销售团队建设的基础1、企业文化在企业管理中的地位2、团队精神与团队制度3、团队文化与团队价值观4、训练：新诺亚方舟5、团队管理的三大原则（二）销售经理人的角色与素养1、销售精英到销售管理者的转换2、销售经理的四种角色定位与八大职能3、经
