市场营销管理全案11VIP免费

第396页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第396页共24页11.3零售管理表格11.3.1试销状况调查表区域产品名称试销实绩说明日期销售量金额（元）平均售价（元）备注合计出现的问题消费者意见及建议备注第397页共24页第396页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第397页共24页第398页共24页第397页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第398页共24页11.3.2滞销产品调查分析表区域销售时间自年月日至年月日产品名称销售目标销售实绩达成率（%）项目问题原因对策1．品质2．规格3．价格4．包装5．推荐程度6．广告7．铺货率8．消费者意见处理9．促销活动10．其他品牌竞争11．市场需求度第399页共24页第398页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第399页共24页12．企业销售关心度第400页共24页第399页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第400页共24页11.3.3销售折让呈核表业务主管单位：元货品名称原开发票明细折让明细日期送货单号数量（件）金额（元）原单价新单价单价差数量（件）金额（元）客户名称折让原因折让计算方法及账务处理办法第401页共24页第400页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第401页共24页第402页共24页第401页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第402页共24页11.3.4一周业务报告统计表区域月第周销售目标销售实绩完成率（%）达成（或未达成）销售目标的原因销售佳的产品销售佳的理由销售不佳的产品销售不佳的理由消费者投诉情况缺货产品或客户要求的产品急需补充的产品数量需回收的产品数量区域问题营销工作人员或经销商的问题竞争情况下周工作重点对本公司（部门）的期望第403页共24页第402页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第403页共24页第404页共24页第403页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第404页共24页11.3.5产品返修单区域产品名称客户姓名住址完成日期电话交付日期处理方式□入库□客户取向故障部位机型机号数量故障现象及原因检修内容购买日期制造日期回库方式重流回修品质管理/生产技术部确认返工处理记事附件备注厂长生产技术品质管理生产管理仓库管理经理科长组长送修员第405页共24页第404页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第405页共24页11.3.6季节因素统计表区域产品名称月份/项目年年年平均销售额（万元）占年平均的比率（%）本年销售预测（万元）123456789101112合计100%备注第406页共24页第405页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第406页共24页制表人：制表时间：第407页共24页第406页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第407页共24页11.3.7调拨申请单业务主管区域申请单位调拨原因产品名称型号数量12345678910备注第408页共24页第407页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第408页共24页第409页共24页第408页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第409页共24页11.3.8出货单客户名称客户编号出货日期产品编号产品名称规格订单号数量单价（元）总价（元）出库单号备注合计————运输方法主管主办经理组长制表人第410页共24页第409页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第410页共24页第411页共24页第410页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第411页共24页11.3.9送货单区域客户名称客户编号负责人地址邮编电话传真订货日期订货单号送货明细品名型号数量单位单价（元）总价（元）备注1234567891011121314合计第412页共24页第411页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第412页共24页11.3.10店铺销售明细表区域店名订单号产品型号数量单价（元）实销价格（...